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案场置业顾问年度工作总结范

文与计划

工作汇报/工作计划/顾问工作总结

Annualworksummaryandplanofrealestateconsultants

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-008643

工作总结|WORKSUMMARY

顾问工作总结

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顾问工作总结

案场置业顾问年度工作总结范文与

计划

总结简介：本顾问工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

年终岁末，在20XX年里我从一个房地产销售人员成长为公司的案场经理，

这是公司对我的信任，也是对我工作的认可，非常感谢公司的每一位领导和同仁

的帮助和指导。几年来，公司在不断的发展，不断的壮大，我在公司工作的这几

年里也学到了不少知识，为了把工作做的更好，我对自己一年来的工作做一下总

结，目的是吸取教训、总结经验，提高自己。

一、工作内容

20XX年，由于最后两期还在施工，我主要做了以下几个方面的工作：

(一)学习了解新产品

为了公司下一步的销售计划，我精心的学习新产品，了解与前几期的区别及

优势，对新产品的特点特色做到了如指掌，心中有数。

(二)学习房地产的相关政策

房地产政策的学习有利于我们更好了了解自身的优势及劣势，更好的与客户

进行交流，所以我通过浏览相关的网站，新闻等及时了解房地产相关的政策。

(三)认真做好蓄客准备

结合公司特殊的销售模式，我一方面按照公司的要求与老客户建立良好的关

系，接待、拜访老客户，做好售后服务工作，另一方面通过老客户的关系进一步

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拓展潜在的客户资源，为新产品的销售打下坚实的基础。

(四)分析竞争对手

对竞争对手的产品、销售轨迹等进行分析非常有利于我们更好的掌握市场信

息。我通过关注竞争对手的市场动态的变化，探索更好的销售方式。

二、工作回顾

(一)角色的转变

20XX年，在销售工作中，销售了一栋四千万的别墅。与此同时，我开始担

任案场经理，负责案场管理，新的工作职位，工作的内容及环境等发生了一些变

化。从一名销售人员到案场管理经理不是简简单单角色的转变，更重要的是一个

责任的转变。要打破以前自给自足的做法，站在更高的角度去看待问题;要摒弃

一个人的思维模式，带领着一个团队。面对这些问题及挑战，我需要重新审视自

己，重新定位自己。之初，由于缺乏管理经验，担心管不好，我没有足够的信心

做好这项工作，但是公司给予我的这次机会也是对我的考验，我要肩负起这份责

任，带领团队，踏踏实实的把这份工作做好。

(二)团队凝聚力的培养

刚刚步入管理层，如何进行团队的建设，如何提高团队的向心力，调动员工

的积极性呢。首先从自身做起，以身作则，以饱满的工作热情，积极的工作态度，

全身心地投入到工作中来。其次做好沟通交流，利用工作内和工作之外的每次机

会与同事进行沟通交流，认真听取他们的工作意见，及时了解案场的信息，分析

同事遇到的困难，及时进行疏导交流。另外，创建和谐的团队文化，培养员工的

团