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高级营销员模拟试题及参考答案

一、单选题（共56题，每题1分，共56分）

1.中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。

A、专深配货

B、杂乱配货

C、独家配货

D、广泛配货

正确答案：B

2.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件,甚至说明条件不适者请应聘。这是()

A、隐蔽式招聘广告

B、培训式招聘广告

C、销售式招聘广告

D、表明式招聘广告

正确答案：D

3.（）是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法，予以规范化，按照规范实施各项工作的过程。

A、专业化过程

B、差别化过程

C、标准化过程

D、简单化过程

正确答案：C

4.（）综合了多种传播媒介的优点。

A、新闻发布会

B、特殊纪念活动

C、赞助活动

D、展览会或展销会

正确答案：D

5.（）是成功地展开洽谈工作的基本要求

A、提出应该讨论的新问题

B、对分歧点实质性进行分析

C、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点

D、善于及时清理已有的各种观点

正确答案：D

6.按照标准化过程的程序在商品经营各项操作和过程实行标准化运作，杜绝随意性，消灭无规格、无规范事项是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、单纯化、简单化

B、一体化

C、特殊化、个性化

D、标准化

正确答案：D

7.A类库存品种数目少但资金占用大,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：C

8.（）是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。

A、广告计划

B、促销计划

C、营销计划

D、销售计划

正确答案：C

9.销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务治谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式

A、销售小组对一组顾客

B、销售会议

C、单个销售人员对一组顾客

D、单个销售人员对单个顾客

正确答案：B

10.通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。

A、风险损失的控制

B、转移风险

C、风险自留

D、完全回避风险

正确答案：D

11.（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,是治谈中最为普遍采用的一种步策略

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：B

12.帮助经销商建立客户档案,包括客户的店名、地址电话,并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的()方法。

A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理

B、帮助零售商进行零售终端管理

C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

D、伙伴关系管理

正确答案：C

13.具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：B

14.在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。

A、购买者

B、决策者

C、发起者

D、采购者

正确答案：D

15.（）销售人员根本无法胜任销售工作,其销售业绩也必然是最差的

A、解决问题型

B、迁就顾客型

C、强硬销售型

D、无所谓型

正确答案：D

16.（）是美国连锁商店的基本形式。

A、直营连锁

B、自由加盟连锁

C、合同连锁

D、批发商连锁

正确答案：A

17.（）是利用各种一般的仪器、器具和试剂以物理、化学或生物学的方法检测商品质量特性的方法

A、实际试用观察法

B、感官检验法

C、理化检验法

D、现代仪器检测法

正确答案：C

18.中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，这属于（）决策。

A、广泛配货

B、专深配货

C、杂乱配货

D、独家配货

正确答案：A

19.（）是利用简单的光学仪器,对商品的物理性质、成分或品质缺陷进行检测的方法。

A、光学检验法

B、机械性能检验法

C、度量衡检验法

D、热学检验法

正确答案：A

20.（）是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。

A、小规模采购

B、批量采购

C、无规则采购

D、大量采购

正确答案：D

21.（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。

A、独家销售代理

B、佣金代理

C、买断代理

D、多家代理

正确答案：A

22.企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。

A、问