营销企划全案报告　素材.pptVIP

第三部分目标客源分析旭鹰整合传播机构*每个城市都有这么一个阶层01010203040506城市的顶级阶层城市的顶级阶层——他们的行为影响带动着城市发展他们的观念影响带动着周围人群他们的生活方式更多自主而非跟从0203040506第三部分目标客源分析旭鹰整合传播机构*0102030405尊贵（贵族）并非自我标榜而是社会大众在敬慕之下，所给予的尊称他们是这个城市当之无愧的主人他们为这个社会作出巨大贡献他们对生活的理解已在悄然转变第三部分目标客源分析旭鹰整合传播机构*生活理念——尊贵由我心理特征——尊贵由内心的自信而来，举手投足自然焕发，轻轻松松超越物质对人的束缚，跨越世俗符号的限制，进退自如行为方式——占有最好的资源，但已经不刻意用来炫耀而是用来享受，生活完全由自己做主第三部分目标客源分析旭鹰整合传播机构*他们有眼光有阅历，懂得鉴赏，最看重的是价值与价格的对等对于他们而言，豪宅的意义是：适度的豪，归心的宅第三部分目标客源分析旭鹰整合传播机构*江山事业即已落定，生活就应从容掌控“进退”的主动权掌握在自己手中，追求一种“进退自如”的从容境界：进就是焦点，是龙虎精英，聚焦城市所有注意力；退就是收藏，如潜龙在潭，如卧虎在林，一种以静制动的从容第三部分目标客源分析他们，不只停留在家庭的概念,家族之兴盛才是他们超越前辈旭鹰整合传播机构*1的体现。如李嘉诚家族、荣毅仁家族和洛克菲勒家族等3生活的阅历，是他们构成品质生活的基础2他们，正以全球化的角度来衡量自我的价值。财富的增长和0504020301第四部分项目主题定位项目主题定位之原则符合目标群体的价值观——产品的基础价值与附加值的体现能传承本案产品核心价值理念——高端化产品理念的传承能承载项目的整体市场形象——有利于高端产品形象的推广第四部分项目主题定位旭鹰整合传播机构*2、工作观观山、观水、观天下事业只是自我超越的实现1、生活观注重生活品质强调生活的细节体验社会属性与自然属性充分展示充分融合是珍稀的城市土地资源城市与自然的双心重叠既是城市，也是自然项目特性目标群价值观城市中心地带让少数人充分占有的稀缺资源第四部分项目主题定位旭鹰整合传播机构*创新一种适度、城市化的群居模式典范，从规划建设的细节上开始，以尊贵化为产品导向真正做到以人为本，强调城市中心的豪宅公寓所别具的生活方式4、名利观人人都知道我但不是什么人都见过我3、财富观财富是用来享受的做金钱的主人目标群价值观项目特性第四部分项目主题定位旭鹰整合传播机构*家庭观让每个家庭成员都有幸福感，尽可能的将幸福向身边的亲友渗透真正开始实现生活方式的超越城市资源与生活方式的沟通在占有城市稀缺资源的条件下如何利用资源，发挥资源项目特性顶级阶层的生活符号遵循国际化品质，产品精雕细琢坚持以尊贵生活体验为产品理念家族之兴盛，开始成为顶级阶层的主流价值观目标群价值观第四部分项目主题定位旭鹰整合传播机构*创造资源并拥有它尊贵是生活的一种常态项目宗旨让尊贵开始渗入，并世代传承03040201第四部分项目主题定位为尊贵阶层度身定做满意的家旭鹰整合传播机构*尊贵是资源拥有的表现尊贵是自我价值与超越的体现尊贵是生活方式的导入第四部分项目主题定位旭鹰整合传播机构*01贵族——把尊贵全面植入生活，并超越尊贵之本义成为一个可世代延袭的家族02贵族——源于英伦半岛的皇室血统，其对生活细节之苛刻，礼仪之规范使其一度成为顶级生活品质的代名词。贵族之意一时风靡全球，倾倒众生豪门贵族城中心顶级生活圈旭鹰整合传播机构*皇室臻品惟贵者独享02主形象语——03第四部分项目主题定位01主题定位——04第五部分主题概念的支撑旭鹰整合传播机构*主题概念成为本案营销推广阶段的主线，无论主题概念如何宏大、如何创新，缺少产品的支撑，它只能留于表面，失去意义。那么产品对主题概念的支撑其具体表现在哪里呢？第五部分主题概念的支撑旭鹰整合传播机构*我们理解“高品质”应该具备以下几点03我们的主题概念通过产品得到诠释，并被人认同而接受02毫无疑问，是卓越的“高品质”01第五部分主题概念的支撑舒适生活必备