渠道管理2学习课件.pptx

1;2;3;WhatisaDistributionchannel

什么是分销渠道？;RationleofusingaDistributionchannel

分销渠道的利用;Typicalchannelsegmentbusinessmoudelsinthecomputerindustry

工业计算机中典型渠道分销模式;Distributorcriticalsuccessfactors

成功销售因素的关键点;Superstorecriticalsuccessfators

大型超市成功关键因素;Valuemoudelcriticalsuccessfactors

价值模式成功关键因素;Representativecriticalsuccessfactors

销售代表成功关键因素;Tradercriticalsuccessfactors

交易成功的关键因素;12;13;QuestionMark?;15;营销人员的态度;成功者与失败者的区别---心态;与自己沟通的艺术;与别人沟通的艺术;与别人沟通的艺术;沟通秘籍

;我们的心态应该是－－帮助别人去买;Support支持

NoSatisfction;FourReasonsNottoBuy

NoTrust;信任＝信誉＋设身处地;建立信誉(Relating);如何讲清意图？;Empathy---设身处地

拜会之前，准备10个问题，到时主动提出！;FourReasonsNottoBuy

NoNeed;如何发现问题Discovery

;如何发现问题Discovery

;FourReasonsNottoBuy四个不购买的原因

NoHelp没有帮助;FourReasonsNottoBuy

不购买的四个原因NoSatisfation不满意;潜移默化，提高自己

;35;时间管理;时间管理;80/20法则;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:03:4901:03:4901:0310/11/20201:03:49AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:03:4901:03Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:03:4901:03:4901:03Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:03:4901:03:49October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月20201:03:49上午01:03:4910月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月201:03上午10月-2001:03October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/111:03:4901:03:4911October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:03:49上午1:03上午01:03:4910月-20