《进口合同的订立》课件.ppt

进口合同的订立欢迎来到《进口合同的订立》课程！本课程旨在帮助您深入理解进口合同的订立流程，掌握相关法律知识和实务技巧，有效防范风险，顺利完成进口业务。

课程目标了解进口合同的基本概念和特点。掌握进口合同的订立流程和关键要素。熟悉国际贸易术语和支付方式。学习合同文本的拟定和审核技巧。

本课程主要内容1什么是进口合同2签订进口合同前的准备工作3进口合同磋商的主要内容4合同文本的拟定和审核5合同履行和纠纷解决6常见错误及防范

什么是进口合同进口合同是指进口方与出口方之间关于进口商品买卖的协议。它是进口业务的法律基础，明确双方权利义务，保障交易顺利进行。

进口合同的特点书面形式进口合同一般以书面形式签订，以保证双方权利义务的明确性。跨境交易进口合同涉及到跨境商品交易，需要考虑国际贸易惯例和法律。复杂性进口合同涉及多方面内容，需要综合考虑质量、数量、价格、运输、保险、支付等要素。

进口合同的基本要素商品合同应明确规定进口商品的种类、规格、型号、品牌等。数量合同应明确规定进口商品的数量，并可约定数量允许幅度。价格合同应明确规定进口商品的价格，并选择合适的国际贸易术语。支付合同应明确规定付款方式、付款期限等支付条款。运输合同应明确规定运输方式、装运港、目的港等装运条款。保险合同应明确规定保险范围、保险金额等保险条款。

签订进口合同前的准备工作1市场调研2供应商评估3商务谈判准备

市场调研的重要性市场调研是签订进口合同前的基础工作，通过调研可以了解市场供求状况、价格趋势、竞争对手情况等，为选择合适的商品、供应商和谈判策略提供依据。

如何进行市场调研收集相关资料，如行业报告、市场数据、商品信息等。分析市场供求关系，预测价格走势。了解竞争对手情况，制定差异化策略。评估目标市场潜力，确定进口商品。

供应商评估标准信誉供应商的信誉记录和履约能力。1实力供应商的规模、资金实力和生产能力。2产品供应商产品的质量、价格和竞争力。3服务供应商的服务水平和售后保障。4

供应商筛选流程1初步筛选根据评估标准，筛选符合条件的供应商。2实地考察对入围供应商进行实地考察，了解其实际情况。3最终评估综合考虑各方面因素，选择最合适的供应商。

商务谈判的准备1明确目标确定谈判目标，明确谈判的底线和期望。2收集资料收集供应商信息、商品资料、市场行情等相关资料。3制定方案制定谈判方案，包括谈判策略、议价技巧、风险控制等。

谈判技巧要点善于倾听，了解对方需求和底线。积极沟通，寻求双赢的结果。灵活应变，掌握谈判主动权。理性分析，避免情绪化决策。

进口合同磋商的主要内容商品质量数量价格包装支付运输保险违约责任不可抗力仲裁

商品质量条款进货检验出货检验第三方检验

质量标准的确定质量标准应根据商品的性质和用途确定，可以参考国家标准、行业标准、国际标准或双方商定的标准。合同中应明确规定质量标准，并提供相应的质量检验文件。

检验方式的选择进货检验由进口方在进口港口进行检验。出货检验由出口方在发货前进行检验。第三方检验由独立的第三方机构进行检验。

数量条款数量条款应明确规定进口商品的数量，并可约定数量允许幅度。数量允许幅度是指允许货物数量与合同规定数量之间存在一定的偏差，通常以百分比表示。例如，数量允许幅度为±5%，表示实际交货数量可以比合同规定的数量多或少5%。

数量允许幅度数量允许幅度应根据商品的性质和交易习惯确定。对于易损易耗品，数量允许幅度可以适当放宽；对于精密仪器等，数量允许幅度应严格控制。合同中应明确规定数量允许幅度的具体范围，避免因数量偏差产生纠纷。

包装条款包装条款应明确规定进口商品的包装方式、包装材料、包装标识等。包装方式应满足运输和储存的要求，包装材料应符合环保标准，包装标识应清晰易懂，便于识别和管理。合同中应详细描述包装要求，并提供包装样品或图片作为参考。

包装要求的确定包装要求应考虑商品的性质、运输距离、储存条件、海关监管等因素。对于易碎品，应使用防震包装；对于易腐品，应使用冷藏包装；对于需要特殊保护的商品，应使用定制包装。包装要求应尽可能具体，避免因包装问题导致商品损坏或延误交货。

价格条款价格条款应明确规定进口商品的价格，并选择合适的国际贸易术语。国际贸易术语是指在国际贸易中常用的惯例性术语，它规定了买卖双方在商品交接、运输、保险等方面的责任和义务。

价格构成要素进口商品的价格通常由商品本身的价格、运费、保险费、关税等组成。合同中应明确规定这些价格构成要素的具体内容，并约定结算方式。

国际贸易术语FOB货物交货地点：装运港船上CIF货物交货地点：目的港船上CPT货物交货地点：指定地点CIP货物交货地点：指定地点

FOB条款详解出口方责任负责将货物运至装运港船上，并提供装船单据。进口方责任负责办理货物出口后的运输、保险和进口手续。

CIF条款详解出口方责任负责将货物运