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02第一步：成立大豆油营养协会除了在国标的外在约束下，由九三牵头,大豆油企业都加入大豆油营养协会，进一步加强行业自律。大豆油营养协会成为推广大豆油的代言人。03第二步：“食用油，与时俱进”以整个食用油的行业发展为切入点，通过对整个食用油产品不断更新发展的宣传，从而带动提升大豆油品类的形象。第三步：“大豆油，营养不含糊”通过以大豆油营养协会的身份进行宣传，将大豆油品类整体推高，随着技术的更新，大豆油本身也在不断的更新换代，更健康更营养，从而使消费者认识到大豆油的好处，扩大大豆油消费的忠实消费者的范围。01三、推广三步走：大豆油是营养油大豆油营养协会消费者对大豆油的已有认识品类老化。食用油大战带来食用油品类的不断更新，大豆油由于缺乏有效的宣传而缺乏现代感。对大豆油营养认识缺乏。大豆油的购买多是受消费习惯的影响，人们对大豆油的营养并不清晰。消费者在流失。食用油大战使大豆油的消费者正在流失，转向其它品类品牌的选择。更新品类形象。以大豆油营养协会的权威形象来宣传，可以增加传播信息的可信度，提高大豆油品类的形象。扩大品类市场。我们是豆油的第一品牌，有义务做先期的市场推广，在做大整个市场的同时，实质上已经扩大了我们的市场份额。兵符第二道侧面佯攻0102030405放大基因原料问题01制造社会热点，引爆大豆油的转基因问题，成为人们关注的焦点。02完善北京与上海的销售渠道，并向周围地区渗透。04在消费者中，建立九三大豆油非转基因优良品质的形象。03树立九三非转基因大豆油的品牌优势05一、推广框架转基因作物正好是在人们普遍担心食品安全的时期迅速发展起来的，它的迅速发展始终伴随着科学家的质疑。欧洲对转基因食品采取排斥的态度，一些报纸甚至将转基因食品视为“洪水猛兽”、连篇累牍加以攻击。04２００１年在英国爆发的口蹄疫使其损失９０亿英镑……05１９９６年英国发现疯牛病……01２０００年初，法国又发现一些肉类食品中含有致命的李斯特杆菌……03１９９９年比利时出现致癌物质二恶英污染鸡、猪等禽畜事件……02（一）、背景介绍二、推广细要二、消费者对转基因的态度是否需要知情权？对转基因认知比例？大豆油是健康油知道食品为转基因后的态度结论：消费者对转基因的知情权比较看重对转基因认知程度不高，约半数消费者对转基因概念完全不知道有三分之一的消费者会因为转基因问题而改变他们的购买决策三、消费愿意为非转基因食品支付额外费用的比例性别及年龄比例学历及婚否数据来源：《浙江大学报》2004年5月34卷第三期被调查者愿意支付33％的额外费用来消费非转基因食用油这部分消费者群体主要集中与老年人、高学历者以及已婚人群不同性别的消费者对转基因食品态度相差不大1、可行性：通过调查显示，消费者在意转基因问题，并会为此支付额外费用。2、必要性：扩大第一阶段的成果。通过第一阶段的推广，大豆油市场份额增加，如果不打出非转基因之牌，第一阶段的成果便会被其它大豆油品牌瓜分。夯实领袖品牌的地位。非转基因的原料来源是我们产品的一大优势，是产品区隔的切入点，是建立健康大豆油强势地位的有力支撑点经前几年媒体对转基因问题的大势宣传之后，现今，转基因问题越来越淡出人们的视线。非转基因的原料来源是九三大豆油的一大优势，是我们必须加以巧妙利用的。人们在大豆油的购买行为中，对转基因问题的关注度不高。但是转基因问题依然对消费者有着潜在的影响，产品是否是转基因会左右消费者的购买行为。我们通过再次提起转基因话题，制造社会热点，使人们再次对转基因问题进行关注，从而引导消费者的购买行为的趋向同时，由于在转基因问题上，科学界的态度莫衷一是，我们应该站在一个微妙的立场上，避免与强大的竞争对手进行正面的遭遇战，而受到不利于我们的攻击。第一招：生活小事，生命大事以食物转基因问题作为切入点，进行前期预热，把人们关注的焦点引向日常生活中的食物转基因问题上。第二招：新国标，关注新标注由食物转基因问题自然过渡到食用油的转基因问题上，使人们加强对此问题的关注，并成为食用油选择的一个判断标准。三、推广两步棋重点突破兵符第三道以产地（东北黑土地）优势为核心，利用前两个攻势取得的成果，继续扩大战果。让消费者了解到，非转基因的优质大豆油是出产自中国东北的黑龙江对已有渠道进行细耕，并向第二步扩展地区渗透铺设建立九三在大豆油行业中的领袖品牌地位突出原产地优势我们发现：大豆油营养协会抬升了整个大豆油行业，但不能给我们有效的品类内区隔非转基因产品优势区隔了我们与其它大豆油品牌，但缺乏鲜明的九三品牌个性不知九三