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定位--学习态度皮肤知识是原理，公式--特别重要皮肤纹理，凸起的是皮脊，凹下去的是皮沟因为毛发有保温功能，在热带毛发不太需要保温，毛孔就退化了越来越细腻。反之白人大多生活在欧洲较寒冷，毛发旺盛。有棘层象水库与营养库，负责给基底层输送水份与营养，水份不足有棘管会干瘪。一般听众注意力只能集中20分钟，讲一些有趣的事，再集中注意力，也可以讨论下。建议用净水器水洗脸，拍水。产品与人是平等的，要产品与人接触，用心体验产品，必须是真诚的。真正的销售不是技巧，是心对心。怕出错是太在意自已，站在讲台上一瞬间无我的感受。把自已的能量给出去，会场越强大。好的讲师好象只跟自已一个人讲。皮肤充盈是正常的，刺痛，小痒要继续，火辣辣的痛要停止。一开始要补水到位，到后面几次就OK了。斑，痘啊，不要可关注这些，要关注皮肤健康。--水与蛋白质，水是最重要的，补充营养不老化，皮肤构造了解清楚，就万变不离其中。智慧的人是知道规律，规律是简单的，简单从复杂中来的。经历越多，正视它什么都不是，得到的都是正能量。讲师要站在对方角度，用对方的语言，听进去存在心里。经常问自已：你讲清楚了吗？吸收说明产品有效。消费者需要教育，美容院按摩是油包水，我们的是水包油，光泽是水润的。玻尿酸是填充，三五个月后被皮肤吸收，需要再打，五千元不到的玻尿酸质量值得怀疑，一年四支二万。抚痕一年三支1-2千元，并使皮肤越来越好。眼霜含VC成份，经常按摩加强血流循环。身体方面肾脏问题也会引起，需要营养调理。产品期望值，有没有比用之前好？那就有效果。霜状：水，油都多，乳状：油少一点，清盈：保湿，控油。特别易显老，抗衰老产品玑因14要在秋冬季使用。雅姿讲师训练营护肤篇陈遥皮沟越均匀越显年轻。4白，黄，棕，黑色人种谁的皮肤最细腻？5结构篇1皮肤重量占人体的5~16%，是身体的重要器官，与身体密切有关。2面积1.5~2平方米。3皮肤分层6皮肤功能及结构表皮的各层实际是由处于角化过程中不同阶段的细胞形成。基底层的基底细胞是表皮细胞的生化之源,它不断地产生新细胞,并逐渐向皮肤表层推移,变成表皮的各层细胞,最后变成死亡的角质细胞,并以皮屑的方式脱落.从一个基底细胞产生,到最后变成皮屑脱落大约需要28天,这是表皮细胞的更替时间,也皮肤的生长周期。04表皮由外向内可分四层:1.角质层2.颗粒层3.有棘层4.基底层03表皮层01什么是表皮层?表皮是最外层皮肤,覆盖全身,由角化的复层扁平上皮构成,有保护作用。02皮肤分层皮肤分层真皮层什么是真皮层?真皮层是人体的储水库之一。若低于正常范围时,皮肤会呈现干燥,起皱纹等缺水状态。含有丰富的胶原纤维,弹性纤维及血管,淋巴管,神经,腺体,皮脂腺,汗腺,毛囊等。它们使皮肤具有良好的柔韧性和弹性,也是营养物质代谢交换场所。皮肤分层皮下组织有丰富血管，指真皮与其下方骨骼、肌肉之间的脂肪结缔组织。与真皮之间无明显界限。表皮层--由里到外1.基底层1）由基底细胞、黑色素细胞组成，能产生黑色素，能保护皮肤不受紫外线伤害。2）而细胞有能分裂增殖的能力。2.有棘层由棘组成，其间流动着淋巴液，提供皮肤养分，棘松散断裂可引起皱纹。3.颗粒层它是皮肤的防护带，含有黑色素，有对杭紫外光的作用。4.角质层主要由角蛋白组成，具有吸取养分，保持皮肤的含水量，抵抗外界刺激的作用，就象天然屏障。细胞1细胞如同鸡蛋，鸡蛋皮如同细胞膜，蛋清相于细胞质，蛋黄相当于细胞核。32细胞是人体最小单位，皮肤作为人体最重要的器官也是由细胞构成的。细胞是生命活动的基本单位，所有生物均由细胞所组成。细胞壁1细胞壁是由细胞质的分泌物构成。2细胞膜3相当于大门，负责物质交换，吸入养份，排出废物。4细胞质5储存养份，含有维持生命现象所需要的基本物质，例如醣类、脂质、蛋白质等。6细胞核7主要携带遗传物质(DNA)，核糖核酸等。8所以细胞健康就身体健康，高端产品都是研究细胞的。9细胞细胞组成：水70%，蛋白质27%，脂类2%，糖和矿物质1%。水是营养的载体，水份与蛋白质充足就年轻。新陈代谢就是基底层分裂细胞后不断往上推移，经过有棘层，颗粒层，角质层的过程。出生到衰老死亡以及脱落的过程。正常周期为28天，其中从基底层到角质层需14天，角质层停留至脱落需要14天。但最年龄的增长18岁以后，代谢周期会变到实际年龄+10天=细胞代谢周期，所以用化妆品保养品等得坚持这么长时间才能看出效果。1真皮层由胶原蛋白和弹性纤维，胶原蛋白决定弹性，弹性纤维决定延展性。2皮肤受到伤害，弹性纤维破裂，胶原蛋白产生糖基化反应，皮肤会变硬，衰老。3