某科技高档住宅产品整体营销策略沟通提报方案.pptxVIP

;提出

问题;市场环境分析;市场分析;供销失衡，供销比最高达4.4:1

成交量呈现逐步走高的趋势（12年高于09年的2倍），

但成交均价呈现逐年下降的趋势;项目名称;观点;;;;项目;项目;;;项目本体分析;;市场

环境;;;GiorgioArmani——高级成衣（包含男女装，是阿玛尼正装中最贵的一个系列）;P5;P11地块产品定位;P11地块主题/标签;第五大道：闻名遐迩的第五大道可算得上是流行时尚的同义词，世界当红商品，特色的橱窗设计，著名的大都会博物馆都在这条街上，成为全世界最具魅力的街区。;;SOHO;总建筑面积51891平方米，容积率:4.60，拥有多功能会所，一站式服务中心、健身中心，私家休闲中心等生活配套设施一应俱全。同时全方位的高档酒店管家式服务深入到每一个生活细节。;P11地块产品内核——户型配比;P11;P5地块产品定位;P5地块主题/标签;1期-三街区——皇家中式风格：;;面积;楼层;一层;P5;P5;P9地块产品定位;P9地块主题/标签;古今传承，领航未来;;不同建筑风格会否导致项目整体风格较为凌乱？;九栋赭石色建筑围合起公寓、主题商业街、多功能会所以及小学、幼儿园。3.6万平城央稀缺精致园林，西二环再难一见。半围合式规划设计，在保证社区整体与私密性的同时，将更多土地让给园林，高绿化面积，超大尺寸楼间距保证了每户人家与景观、阳光的亲密接触。;面积;借鉴点：利用走廊的设计，改变传统两梯四户的中间户不通透的缺点;;推售策略：

策略一：首批同时推出P5、P9；推出房源P9占70%，P5占30%，大小户型搭配销售

策略二：在工程进度无法达成P9首批公开的情况下，采取首批只推出P5房源，树立大户豪宅高端形象、短期内加推P9房源的方法

P11酒店公寓先期销售，待销售进入尾声后推售写字楼、soho、loft的销售。;开发建议：

以销定产

P5、P9同时开工，最好开盘时两块地能同时具备销售条件，大小户型搭配销售

先开发P5、P9，后开发P11，待P5、P9开发进度超过50%后，启动P11地块的开发，

导入投资型低总价的酒店式公寓产品。;P5地块：

设置两种标准以供客户选择

精典版5000元/㎡，时尚版1000-1500元/㎡。

注重样板间软装布置，用软装营造氛围

P9地块：

毛坯??售（降低单价和总价门槛）

P11地块：

全装修，标准800-1000元/㎡（实价800-1000元/㎡标准已经有较强强的表现力）;售楼处样板间布局建议;营销中心—装修风格——A380商务舱风格;THANKS;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。

浪费时间。10月-2010月-20

盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式

企业成功经典名人名言00:4900:4900:49:5210月-20

前方充满着未知，但我必须得走。

无法评估，就无法管理。10月-2010月-2010月-2010月-2000:4900:49

授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。

军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。11-10月-2011-10月-20

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。10月-2010月-2010月-20

用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。

观察才行。

你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物

做人低三分，做事高三分。00:49:5200:49:5200:4910月-20

决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。

经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败

当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!10月-2010月-2000:4900:49:52

世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。

光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。

没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。

管理就是做好无数小的细节工作。11-10月-2011-10月-2010月-20

将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。

顾客是重要的创新来源。

人生的选择决定一切。

成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。

卓有成效的管理者善于用人之长。20