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汽车销售年底工作总结
•总体销售情况回顾
•市场分析与竞争态势
目录•营销策略与执行情况总结
CONTENCT•团队建设与人才培养成果展示
•存在问题与改进方向探讨
•未来发展规划与战略部署
01
总体销售情况回顾
年度销售目标完成情况
01全年销售目标
设定为本年度汽车销售总量达到XX万辆，实际完成销售量为XX万辆，
完成率为XX%。
02季度销售目标
各季度销售目标分别设定为XX万辆、XX万辆、XX万辆和XX万辆，实际
完成情况分别为XX万辆、XX万辆、XX万辆和XX万辆，各季度完成率均
达到或超过预期目标。
03月度销售目标
每月设定具体的销售目标，并根据市场情况和销售策略进行调整。整体
来看，月度销售目标完成情况良好，波动范围在可控范围内。
各车型销售数量及占比
轿车销售情况
本年度共销售轿车XX万辆，占总销售量的XX%。其
中，紧凑型轿车销售最为火爆，占比达到XX%。
SUV销售情况
SUV车型共销售XX万辆，占总销售量的XX%。中型
SUV和紧凑型SUV销量相当，分别占比XX%和XX%。
MPV销售情况
MPV车型共销售XX万辆，占总销售量的XX%。家用
MPV和商用MPV销量基本持平，分别占比XX%和
XX%。
销售渠道分布及效果评估
电商平台销售
通过电商平台共销售汽车XX万
辆，占总销售量的XX%。电商
平台销售逐渐成为重要的销售
渠道之一，尤其是在年轻人群
线下门店销售体中受到欢迎。
本年度通过线下门店共销售汽
车XX万辆，占总销售量的
XX%。门店销售仍然是主要的
团购及大客户销售
销售渠道之一，但受到疫情影
响，门店客流量有所下降。通过团购和大客户销售共售出
汽车XX万辆，占总销售量的
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