大客户业务流程及管理办法 .pdfVIP

大客户业务流程及管理办法--第1页

目录

大客户部

业务流程及管理办法

（初稿）

大客户业务流程及管理办法--第1页

第1章大客户部职能机构设置与职

大客户业务流程及管理办法--第2页

责

3

大客户部岗位设

置

3

大客户部人员岗位职

责

4

大客户部总监岗位职

责

4

大客户专员岗位职

责

5

大客户经理岗位职

责

6

第2章大客户部绩效考核指标及管理办

法7

大客户部考核指

标

7

大客户经理/专员绩效考核指

标

8

大客户部管理制

度

9

第3章大客户业务流

程

11

大客户业务流程概略

图：

11

大客户开发流程及管理方

案

12

开发大客户流

程

2

大客户业务流程及管理办法--第2页

12

大客户开发管理方

大客户业务流程及管理办法--第3页

大客户业务流程及管理办法--第3页

大客户业务流程及管理办法--第4页

第1章大客户部职能机构设置与职责

大客户部岗位设置

部门大客户部部门负责人大客户总监直属领导总经理

部门岗位设置部门编制

大客户总监

大客户总监

1人

大客户经理

大大2-3人

客客

户户大客户专员

经专3-4人

理员

1．负责根据企业的定位，规划大客户开发与管理工作

2．负责大客户营销与市场开发工作

部门职责3．负责大客户合作与关系维护工作

4．负责大客户销售渠道拓展工作

5．负责各类大客户的管理工作

1．有大客户开发计划的审核权