三届万人淘板节方案.pdfVIP

第一章：方案概述

坐商还是要行商，自己关在店里做销售

一、活动背景

尽管市场暂时的，行业竞争日益严峻，但地板销售发展潜力巨

大，专卖店促销活动已成为终端抢占销量的方式之一，因此公司决

定2013年已厂家大型团购会的方式去帮助大家，具体模式以销售邀

请函和卡的方式客户，为2013年的市场运作打下坚实基

础，已团购形式提升销量，提高燕泥品牌！

二、活动模式：推广邀请函

三、活动：无醛呼吸，带爱回家——健康疯抢惠

（天下无醛，燕泥有爱）

四、活动时间：2013年7月28日

五、促销产品：

实木地板：135元起

实木复合地板：129元起

强化地板：52元起

六、促销内容：

*团购触底价*定金升值*服务升级*工厂限量板

◆超值预约100最高抵888元

凡在预约期内交100元诚意金既升值200元+300元品牌神拖一提+388元红

木抽纸盒一个。

◆定单有礼

买燕泥地板满50平方以上送燕泥实木椅一把

（备注：所有礼品活动后凭定单到当地门店领取，公司半价提供。）

◆团购触底价

活动当天客户尊享2013年度触底价：

实木地板：135元起

仿古多层地板：129元起

强化地板：52元起

活动现场100多款特价产品，还有丰富的产品。

◆抽奖

凡活动当天，成功签单并交纳全款客户，方可参加抽奖活动，每满2000元

派发抽奖券1张，交4000元2张，以此类推，交款已货款总额为限。（货款总

额未满2000元得给予派发1张抽奖券。）奖项设置如下：

特等奖液晶电视一台1名

一等奖品牌电冰箱3名

二等奖折叠自行车6名

三等奖燕泥红木椅一把20名

四等奖燕泥环保地垫50名

活动方法：

1．3市联动，门店报名聚单！（宁波，台州，福州）

报名客户清晰登记、地址、、人数。下预定金客户填写“团购预定

单”。各店将报名于月日下班前汇总至公司统一编排车辆，日下午进

行提醒！

2、联合网络发布置顶活动贴~~并统计人数

3、利用集采活动为契机，发动小区团购。

4、DM单页派发

利用周六周日时间选择人气较旺市场进行定点DM活动单页派发

5、息：更新现有小区信息，加之快报家居进行短消息活

动内容。

活动细则：

市场门口行架（水牌）

店内布置（易拉宝，海报）

区域主要楼盘业主隐性团购信息发布

主要小区周末临促发资料

*日起，门店价格调整为75折，销售底价72折，为团购蓄单。

主要工作分配：

设计稿：单页☆，横幅☆，易拉宝☆等

物料制作，配发☆：

直营店行架：市场协调☆，行架租赁，喷绘制作☆

大巴租赁：预计辆

门店动员及团购战前培训：

市区分销：宣传投入

活动具体实施细节：

1、抢地利：

尽力拿下人流量大的建材市场广场或店面门口作为活动地点，从各个方向

去建材市场的顾客。

2、聚人气：

场彩旗飘飘，横幅铺天盖地，立拱门，悬空飘，公仔闲游，音乐震天。

店内宣传物料清理卫生死角，导购员仪表整洁，精神抖擞。

第二部分宣传（不可一人漏网）

一、整合

1、报纸：