渠道代理商管理条例.docxVIP

?##一、总则

1.目的

本条例旨在规范公司与渠道代理商之间的合作关系，明确双方的权利和义务，确保渠道销售工作的顺利开展，实现互利共赢，共同推动公司产品或服务在市场上的销售与推广。

2.适用范围

本条例适用于与公司签订渠道代理协议的所有代理商，包括但不限于区域代理商、行业代理商等。

3.基本原则

-平等互利原则：公司与代理商在合作过程中应遵循平等、自愿、公平、等价有偿的原则，充分保障双方的合法权益，实现共同发展。

-诚实守信原则：双方应诚实守信，履行各自的承诺和义务，不得隐瞒或欺诈对方，维护良好的合作关系。

-严格管理原则：公司对代理商进行严格管理，确保代理商按照公司的要求和规定开展业务，维护市场秩序。

-共同发展原则：公司与代理商应紧密合作，相互支持，共同开拓市场，提高产品或服务的市场占有率，实现共同发展。

##二、代理商的资格与授权

1.代理商资格

-具有独立法人资格：代理商应是依法设立并合法存续的企业或其他经济组织，具有独立承担民事责任的能力。

-良好的商业信誉：代理商应具备良好的商业信誉，无不良经营记录，在行业内具有较高的声誉。

-具备相应的销售能力：代理商应拥有一定规模的销售团队和销售渠道，具备较强的市场开拓能力和销售能力，能够完成公司设定的销售目标。

-熟悉相关行业和市场：代理商应熟悉公司产品或服务所涉及的行业和市场，了解市场需求和竞争状况，具有一定的市场分析和判断能力。

-遵守法律法规：代理商应遵守国家法律法规，依法经营，不得从事任何违法违规的经营活动。

2.授权申请与审批

-申请流程：有意成为公司渠道代理商的单位或个人，应向公司提交书面申请，详细说明其基本情况、销售渠道、市场开拓计划等内容。

-审批流程：公司收到申请后，将对申请人的资格进行审核。审核内容包括申请人的资质证明、经营状况、销售能力等。审核通过后，公司将与申请人签订渠道代理协议，并授予其相应的代理权限。

3.授权期限与范围

-授权期限：渠道代理协议的有效期为[具体期限]，期满后双方如无异议，则自动延续[延续期限]。

-授权范围：公司根据代理商的申请和实际情况，授予代理商在特定区域或行业内销售公司产品或服务的权利。代理商应在授权范围内开展业务，不得超出授权范围进行销售活动。

##三、代理商的权利与义务

1.权利

-获得产品或服务支持：代理商有权获得公司提供的产品或服务信息、技术支持、培训支持等，以便更好地开展销售工作。

-按照协议获取佣金：代理商按照与公司签订的渠道代理协议，有权获取相应的销售佣金或奖励。

-提出建议和意见：代理商有权对公司的产品或服务、市场推广策略、销售政策等提出建议和意见，公司应认真听取并合理采纳。

-优先续约权：在渠道代理协议期满后，代理商在满足公司要求的前提下，享有优先续约的权利。

2.义务

-遵守法律法规与协议：代理商应遵守国家法律法规和公司与代理商签订的渠道代理协议，依法经营，不得从事任何违法违规或损害公司利益的行为。

-维护公司品牌形象：代理商应积极维护公司的品牌形象，不得从事任何诋毁公司品牌形象的行为。在销售公司产品或服务过程中，应使用公司统一规定的宣传资料和标识，不得擅自更改或使用其他未经授权的标识。

-完成销售目标：代理商应按照公司制定的销售目标和计划，积极开拓市场，努力完成销售任务。如因代理商自身原因未能完成销售目标，应承担相应的责任。

-提供市场信息：代理商应定期向公司提供所在区域或行业的市场信息、竞争对手信息、客户需求信息等，以便公司及时调整产品或服务策略，更好地满足市场需求。

-妥善保管客户资料：代理商在销售过程中获取的客户资料，应妥善保管，不得泄露给任何第三方。未经公司书面同意，不得擅自使用客户资料进行其他商业活动。

-参加公司培训与会议：代理商应积极参加公司组织的各类培训、会议和活动，不断提高自身的业务能力和管理水平，更好地开展销售工作。

##四、产品或服务管理

1.产品或服务供应

-供应方式：公司按照与代理商签订的渠道代理协议，按时、足额地向代理商供应产品或服务。供应方式包括但不限于直接发货、委托第三方物流发货等。

-产品质量保证：公司应确保所供应的产品或服务符合国家相关标准和行业规范，具备良好的质量和性能。如因产品或服务质量问题给代理商或客户造成损失的，公