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市场营销试卷4附答案--第1页

试卷四

一、单选题（20分，每题2分）

1.在（）指导下的企业营销活动，是千方百计通过人员促销和广告宣传等形

式，刺激需求，争取顾客，促进产品销售，提高市场占有率，获取巨额利润。

A.生产观念B.销售观念C.市场营销观念D.社会营销观念

2.一般来说，资源相对薄弱的中小企业宜采用（）。

A.无差异市场营销战略B.差异性市场营销战略

C.集中性市场营销战略D.大量市场营销战略

3.增长率低但市场占有率高的产品，属于（）。

A.问题类产品B.明星类产品C.瘦狗类产品D.金牛类产品

4.市场上有甲、乙两种产品，如果家产品价格下降引起乙产品需求的增加，那

么（）。

A.甲和乙产品是互替产品B.甲为低档产品，乙为高档产品

C.甲和乙产品是互补产品D.甲为高档产品，乙为低档产品

5.市场营销调研的第一步是（）。

A.确定一个抽样计划B.收集信息

C.进行调研设计D.确定问题及研究目标

6.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.技术性强、价格昂贵的产品

C.处在成熟期的产品

D.生产集中、消费分散的产品

7.在行业竞争分析中，（）主要用于判别企业市场份额的多少和市场竞争激

烈化的程度。

A.卖方密度B.产品差异C.品牌形象D.进入难度

8.20世纪50年代中期，美国市场学家温德·史密斯提出：市场细分是对（）

进行分类。

A.消费者的欲望和需要B.产品

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C.渠道D.竞争者

9.根据“需要层次理论”，下列属于第三层次的是（）。

A.安全需要B.自尊需要C.社会需要D.自我实现需要

10.产品生命周期中在（）购买者一般比较多。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

二、多选题（20分，每题2分）

1．影响消费者购买行为的心理因素包括（）。

A.个性B.动机C.感受D.学习E.信念

2.顾客总成本包括（）。

A.机会成本B.货币成本C.精神成本D.时间成本E.体力成本

3.对环境威胁的分析，一般着眼于（）。

A.威胁是否存在B.威胁的潜在严重性

C.威胁的征兆D.预测威胁到来的时间

E.威胁出现的可能性

4.产品进入衰退期时，一般会选择以下哪种策略（）？