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成功的广告策划案例分析

成功的广告策划案例分析篇1：红牛

“U是时候红牛了”红牛饮料简介：

14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚

会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场

上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销

旋风。

红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往

全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造

了奇迹。做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也

极其具有特色。

红牛饮料广告创意特点分析：

一、独特性红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、

赖氨酸、B族维生素和咖啡因(含量相当于一杯袋泡茶)。红牛功能

饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮

料不同。从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。

“汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮

料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的

能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。

让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功

能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。

二、广泛性“红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现

的人士饮用。

特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长

时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运

动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。

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目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。

三、树立品牌形象，注重本土化红牛初来中国时，面临的是一个

完全空白的市场。引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝

海”。因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有

可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告

宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些

品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。

因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎

根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相

结合。这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红”

为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。

中国人万事都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。

这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者

的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。

四、多媒体、大冲击、深记忆红牛在1995年春节联欢晚会之后

的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，

随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，

我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金

时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传，红牛在短短的一

两年里，让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，

都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名，给中国消费者留下很

深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、

金牛、红金牛、金红牛等等。

四、一句广告词，响彻十余年一个来自于泰国的国际性品牌——

红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向

人们迎面铺来。一直以来，“困了累了喝红牛”这句带有明