2023幼儿早教中心商业参考计划书范文.docxVIP

幼儿早教中心商业参考计划书范文

一、运营目的

依照中心现有的条件和设备，细分市场，寻找合适我中心的目的客户。

1、细分市场

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；

中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌认识低；

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌认识强。

2、中心定位

在市场细分的根底上依照我中心的资源及目的，我建议把市场目的定在0-6岁宝宝的中高收入家庭

二、营销策略

小孩是产品的使用者，家长才是产品的真正购置者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的妨碍，因而我建议策略为家长明白，小孩体验

在营销过程中，避开与其他竞争者的价格比照，树立专业、权威的品牌形象，深化挖掘中高端目的市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。

详细能够通过以下途径实现我们的营销目的

1、通过针对行业客户的后勤部门进展定点营销我中心不断以来都是特别注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是小孩差不大的常常会交流育儿经历，这也意味着他们会互相之间推荐本人满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会夸耀本人的成功经历，而这些都能够最大程度的节约销售本钱，扩大销售金额，特别是在有部分家长提早体验后，感受良好，更能做为我中心的免费宣传员，协助我们想他们的亲朋好友进展推荐，充分提升中心品牌的佳誉度和行业知名度。

2、通过一系列促销和体验活动，提高目的客户对产品的认可度

这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为形式，大家会互相讨论对提升品牌佳誉度也是特别有协助的，另外通过设置摊位推行、赞助募捐或组织各种儿童活动，还能够加强可见度，赢的家长的认可，甚至能够通过如此的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时假如社区档次足够高，规模足够大，还能够利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但能够提高人员的利用率还能有效的节约本钱，方便客户（需配合后备老师储藏打算等其他战略规划，方可实行）

3、通过与各类相关产品的整合营销，为目的客户提供全方位的配套效劳充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。

三、推行打算

在整体营销策略的根底上，结合市场现状分析，对方案进展进一步的细化和调整

第一阶段有重点的全面强势宣传，提高知名度

第一步，摸底调查，理解市场

这个阶段的调查的要求是深化和完全

1、理解我们的目的客户（中高端人群）的分布情况，理解他们关于早教产品的理解程度和态度，理解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点打破的行业和社区

2、理解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点打破

第二步，重点宣传，提高知名度

一般情况下在充分理解了目的客户以后，应该对该区域进展覆盖性的全面宣传，主要载体为群众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及led等，但考虑到我中心的实际情况，临时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期预备做全面品牌推行的时候能够考虑，因而就针对重点区域和重点单位进展特定的宣传。

重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用户。

宣传所需物品大体包括了公司彩页--公司介绍，产品介绍，明星老师介绍，特色介绍等、

员工制服--统一着装，表达公司精神风貌（结合我中心企业文化的制度，将中心的vi系统表达在每个细节中）、

硬件设备--展台、易拉宝、影音设备等

软件设备--宣传所需要的其他物品，如宣传的光碟，客户登记表等

互动物品--和宝宝互动的物品，比方玩具等，和家长互动的物品，比方小纪念品

宣传活动主要内容宣传活动有特别多内容，但大体都离不开对企业的介绍，产品的介绍等，由于行业的特别性，因而我们在进展宣传的时候的应该考虑到吸引小朋友的眼球，最好能够在现场进展简单的互动。在互动的同时要把中心的细节及品管落到实处（通过细节来表达效劳的品味和档次，增加中心的核心竞争力，防止同质化运营）。另外通常情况下少不了的征询点，免费体验卡派发，播放宣传视频材料，填写客户登记表等就不一一赘述了。

第二阶段：通过促销和体验活动，扩大招生规模

第二阶段活动是第一阶段的连续和深化，也是第一阶段工作的考试，第一阶段的工作做得越细致越扎实，第二阶段的工作就越容易开展。

在充分理解了我们目的客户后，有针对性制定合适他们及他们宝宝的早教方案，用如此的方案配合体验课程来刺