鞋服行业ERP市场分布.pptVIP

指标测算困惑营销高层：指标高了生产出来是库存低了没发展，准一点，却没有科学依据区域管理人员：指标都是讨价还价，在公司高层与代理商间两头受气代理商：公司也是乱定，没有数据没有数据分析只好大概估算下，分给加盟商加盟商：就在往年基础上随便加点有优惠政策就可以2.区域经营真实状况的研究难指标测算困惑的来源困惑来源1.行业全局市场的研究难3.终端竞争环境和销售动态研究难三级组货的困惑订单满足阶段的困惑期货与现货的比例订单消化阶段的困惑区域代理模式代理商（Agents）是代企业打理生意，而不是买断企业产品，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。服装的代理商代理商被受许的不是一个商品，而是整个模式01添加标题受许02添加标题品牌标志03添加标题经营标准04添加标题产品服务05添加标题质量标准06添加标题货品管理是终端运营的重要环节之一终端运营－－货品管理鞋服品牌法则鞋服品牌法则20法则:20个款占到70%的销售。这也就是二八现象三四三分析:周销售前30%畅销款，中间40%为普销款四两千斤原理:畅销货品优先给畅销店铺五适原则:适当款式的货品，以适当的数量，在适当的分销渠道，以适当的价格，销售给适当的人**行业知识畅捷通软件有限公司2011年3月25日2009年全国服装产量分布情况地区服装产量（万件）同比增长率(%)比重(%)全国2,375,01315%100%广东576,26518%24%浙江428,9935%18%江苏378,7924%16%山东289,41211%12%福建237,74066%10%江西103,42025%4%前6名2,014,62315%85%湖北51,46162%2%河北51,17516%2%辽宁43,14027%2%上海39,067-36%2%河南38,77412%2%安徽38,42748%2%天津19,32617%1%湖南17,28412%1%北京16,6500%1%前15名2,329,92815%98%服装行业企业数量分布地区企业数量全国54765广东省14223浙江省13446江苏省5936上海5727福建省4800山东省2364北京2297河北省1356辽宁省852河南省586天津579四川省562湖北省460安徽省413湖南省299重庆244香港211江西省210黑龙江省200内蒙古自治区193服装鞋帽品牌数量分类品牌数量合计47831服装35596鞋类6345箱包1026家纺用品2725饰品饰物1833皮草、皮革306品牌企业数量省份企业数量省份企业数量省份企业数量广东7611天津222海南28浙江6812重庆156新疆17福建2617安徽155甘肃14上海2494湖南127贵州12江苏2150江西75宁夏12北京1110陕西72青海5山东989山西64西藏1河北761内蒙古54辽宁324黑龙江53四川324广西49湖北240吉林47河南237云南29合计27141数据来源：中国服装鞋帽网数据来源：中国服装网企业数量及产值、产量集中在华东、华南等东部沿海品牌企业均建立分销渠道体系市场洞察-鞋服企业区域分布01添加标题市场洞察-服装鞋类企业数量添加标题数量估计为数百万04添加标题规模以上企业超过5万家，产销额约为3万亿元，就业人数超千万人0203添加标题据2004年经济普查结果，行业相关法人单位约为25万家，目前预计超过40万家2001-2010年服装产量统计时间服装(万件)本月止累计本月止累计同比增长(%)2001年1-12月777,614.5413.192002年1-12月877,245.708.532003年1-12月984,289.6013.762004年1-12月1,183,266.1415.052005年1-12月1,479,835.5716.842006年1-12月1,700,190.8511.862