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国庆节鞋店促销策划书方案

促销背景与目标

促销策略规划

创意设计展示

活动策划与执行

预算与成本控制

风险管理与应对

总结回顾与未来展望

contents

目录

01

促销背景与目标

国庆节期间，消费者购买力增强，市场需求上升。

竞争对手在国庆节期间也会推出促销活动，市场竞争激烈。

消费者对于鞋类产品的品质和舒适度要求越来越高，对于价格也有一定的敏感度。

鞋店经营品种丰富，但库存压力较大。

线上销售渠道不断崛起，对于实体店造成一定冲击。

鞋店品牌知名度和美誉度有待提升，需要加强品牌宣传和推广。

提高销售额，缓解库存压力。

扩大品牌影响力，提升品牌知名度和美誉度。

吸引新客户，增加客户粘性，促进复购率。

通过促销活动，预计销售额将比去年同期提升20%以上。

品牌知名度和美誉度将得到提升，预计新增粉丝数将增加30%以上。

预计将吸引大量新客户到店体验和购买，客户粘性将得到提升，复购率预计提高15%以上。

02

促销策略规划

针对历年销售数据，挑选出最受欢迎的鞋款进行重点推广。

借助国庆节促销时机，推出新品鞋款，吸引消费者关注。

推出鞋包、鞋袜等搭配套餐，提升客单价。

对滞销或过季鞋款进行折扣促销，减轻库存压力。

精选热销鞋款

新品上市推广

产品搭配销售

库存清理

线上渠道

线下门店

跨界合作

社群营销

利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行广泛宣传和销售。

与服装、配饰等品牌进行跨界合作，共同举办促销活动。

通过门店陈列、促销海报等方式吸引消费者进店购买。

利用微信群、QQ群等社群平台，发布促销信息，吸引目标客户群体。

投放电视、广播、报纸等媒体广告，扩大品牌知名度。

广告宣传

网络推广

KOL合作

地面推广

利用搜索引擎、社交媒体等网络平台进行推广，提高曝光率。

邀请时尚博主、网红等KOL进行产品体验和推荐，提升品牌影响力。

在商场、步行街等人流密集区域进行地面推广，吸引潜在消费者关注。

03

创意设计展示

国庆盛典，步步高升

将国庆节与鞋店相结合，寓意顾客在国庆期间购买新鞋，步步高升，迎接美好未来。

欢乐国庆，足下生辉

以欢乐、喜庆为基调，强调新鞋带来的光彩和自信，让顾客的足下在国庆期间熠熠生辉。

迎国庆，惠动全城

突出促销活动的优惠力度，吸引顾客在国庆期间到店选购。

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在宣传物料和店内陈列中融入国旗、国徽等国庆元素，营造节日氛围。

国旗、国徽等国庆元素

运用红色、金色等喜庆色彩，传递欢乐、祥和的节日气氛。

红色、金色等喜庆色彩

结合鞋子、脚印等鞋店元素，突出鞋店特色和主题。

鞋子、脚印等鞋店元素

03

社交媒体推广

利用社交媒体平台发布促销信息，吸引更多潜在顾客关注和参与。

01

宣传海报

设计具有视觉冲击力的宣传海报，展示主题概念、优惠信息和店内活动。

02

宣传单页

制作简洁明了的宣传单页，介绍鞋店促销活动的具体内容和参与方式。

设置主题陈列区，展示与国庆节相关的鞋款和搭配，吸引顾客驻足观赏。

主题陈列区

将优惠活动的鞋款集中陈列，方便顾客挑选和比较。

优惠活动区

提供宽敞舒适的试穿体验区，让顾客在购买前能够充分试穿和感受鞋子的舒适度。

试穿体验区

04

活动策划与执行

利用社交媒体平台，进行线上互动游戏、抽奖等活动，吸引顾客到店体验。

通过线上预约试穿、预订商品等服务，提高顾客购物便利性。

线上商城与线下实体店同步促销，实现O2O（OnlinetoOffline）模式。

设定特定时间段的限时抢购活动，如每日10点至12点，刺激消费者购买欲望。

针对热销商品及库存积压商品制定不同折扣力度，以清仓和提高销售额为目标。

通过倒计时、库存紧张等提示，营造紧张氛围，促使顾客尽快下单。

为会员提供额外折扣、积分兑换等专享福利，增强会员忠诚度。

定期开展会员互动活动，如会员日、生日礼券等，增进与会员的情感联系。

设立会员专属试衣间、优先购买权等特色服务，提升会员体验。

03

与当地商圈、社区等合作举办线下推广活动，吸引更多潜在顾客。

01

与知名品牌、供应商建立合作关系，共同推出联名款、限量版商品等吸引消费者。

02

利用合作伙伴的宣传渠道和资源进行互推，扩大活动影响力。

05

预算与成本控制

量入为出，收支平衡；积极稳妥，确保重点；统筹兼顾，留有余地。

原则

历史销售数据、市场趋势预测、促销活动计划、店铺运营成本等。

依据

包括采购价格、运输费用、关税等。

商品成本

促销成本

运营成本

包括广告宣传费用、促销礼品费用、打折降价损失等。

包括店铺租金、人员工资、水电费用、日常开支等。

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02

01

优化采购渠道，降低采购成本。

合理排班，降低人员成本。

精准营销，提高广告投入产出比。

节能减排，降低水电费用。

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03

04

01

对节约措施进行定期评估，分析成本节约情况。

根据评估结果，及时调整预算和成