切割营销培训教材.pptx

路长全;路长全;切割营销;困惑：为什么那么多理论远水不解近渴？

（为什么就不能像跨国企业那样做营销？）;课程定位;第一部分差异切割

将同样产品卖出不同

;营销从哪儿着手？;你的产品究竟卖什么？;切割;有趣;营销步骤;营销从名称开始;包装;产品包装主线？;究竟什么是好广告？;广告运作的两种基本方式;广告效果？;差异切割;第二部分品类切割

如何以小博大;对手极其强大怎么办？;;如何竞争;袜子如何建立独特的认知？;究竟什么是“好袜子”？;品牌价值：

原生健康舒适温暖专业品质

核心价值：原生健康;品牌诉求量化表达，轻松记忆流传：

品牌诉求语言朴实真诚表达情怡品牌对消费者的真诚和关爱

“99朵新棉花”自然给人以原生、健康的感受;蓝海酒店集团

如何打造中国人自己的酒店品牌;做经济型酒店不适合！

与外资酒店硬碰商务酒店阻力大！

做旅游型酒店条件不具备！

蓝海酒店的长大之路到底在何方？;区域市场竞争分析与蓝海对应策略;开创中国美食酒店集团第一品牌;嵌入三大餐饮品牌

——钟鼎楼（顶级）

——孔府宴（中高档）

——渔歌坊（中低档）;中华鼎食第一楼;钟鸣鼎食楼聚群英;;;品类切割;第三节市场切割;从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河？

只有这两条河发源的角度和高度不同！

了不起的营销同样诞生于非凡的高度和角度

高度决定速度，角度决定长度！

高度——智慧首先是一种境界

如果改变不了人生的长度，就提高生命的高度

角度——抓关键性问题，作全局性文章;中国市场四大特征;长寿花玉米油整合案例;;;产品包装效果;魔冰饮料整体营销诊断;——开创中国聪明饮料第一品牌——;宁城老窖如何再次崛起;塞外茅台;3000吨原酒;酒文化？;精神利益卖什么？;;市场切割;为什么有些品牌几乎与它们的竞争

对手没有什么区别，却能高速增长？;品牌困境！;品牌误区！;品牌是什么？;品牌运作的机理;辉煌水龙头如何成功实现第一品牌战略的？;;;;辉煌水暖面临的战略压力;第一品牌最具消费价值;;关键问题：如何传播？;;;;某工业品品牌营销整合案例;目标的设???不仅仅要与自己比，更要与对手比！

不是看你有多少资源做多少事，而是你为了生存必须做多大事！;*没有目标——任何风都不是顺风

*有什么样命运——取决想要什么样命运？;销售系统——构建“赢利之网”;设定考核标准;加速营销升级形成现实竞争力;在这不寻常的年代

向前走!不要回头!;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:50:3108:50:3108:5010/11/20208:50:31AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2008:50:3108:50Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:50:3108:50:3108:50Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2008:50:3108:50:31October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月20208:50:31上午08:50:3110月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月208:50上午10月-2008:50October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/118:50:3108:50:3111October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:50:31上午8:50上午08:50:3110月-20