做一名成功职业的营销员.pptx

精彩从此开始

做卓越的职业营销人士;个人简介;交流要点;职业的营销人士;职业营销人士

——营销是什么？;销售？？？

销售部

推

一级经销商的开发与管理

零售商的开发与管理

产品销售与网点建设;

NBA职业球员

;

;为什么选择营销作为职业?;——让我从员工到总裁——

成功的总裁从推销员做起的

李嘉诚以前推销塑料制品

总经理岗位都有销售员的经历（正邦、唐人神等）

为什么营销职业能成就总裁级的人物呢?

公司业务的主流

全面了解公司、产品、用户

锻炼与人交往的能力

在压力中成长，最能体现个人业绩与能力

;——销售让我有成就感——

与未知与不确定性打交道

“销售是在困惑和快乐中提升”

“销售象跳高一样,你的成功来源于你越跳越高”

——什么好卖，我就卖什么——

“你今天可能卖水,明天可以卖饲料”

——我不会失业的——

——我喜欢自己管理自己——;;职业营销人士的工作职责;职业营销人士的工作职责（一）

——区域市场调查与信息反馈;

——调查什么？——

新市场开发前期调查

新产品开发和上市前期调查

新客户开发资信调查

企业产品现状与竞争力调查

竞争对手调查

顾客满意度调查

…….

;职业营销人士的工作职责

——区域市场调查与信息反馈;

——经销商调查——

主要的经销商名单、电话

经销商的经营品牌、经营历史、厂商关系

经销商的资金实力、信誉状况

经销商的经营规模、辐射范围、分销网点

经销商的毛利需求、经营思路、经营能力

经销商对公司的态度与认识;

——顾客调查——

产品、价格的要求

到什么地方购买产品

在哪里获知购买信息

什么时候购买产品

顾客的年龄、职业、文化程度、地区分布

使用中存在的主要问题

……;

——调查计划的布置与实施——

调查目的——解决什么问题？

调查目标——达到何种效果？

调查对象——针对谁来调查？

调查项目——调查的主要内容有哪些？

调查方法——运用何种手段获取数据？

调查预算——要花费用多少钱？

;

——销量计划——

总体销量计划？

分时间段销量计划？

分产品类别销量计划？

分客户销量计划？

分区域销量计划？

;

——新客户发展计划——

;

——新品的推广计划——

谁来销？——经销商选择

谁来买？——目标顾客

买什么？——卖点（利益与好处，FABE法则）

怎么销？——销售策略

销多少？——销售预测;

——终端促销计划——

何时？——时机

何地？——地点

何人？——目标对象

什么？——促销活动项目

怎么？——操作细节

多少？——预算;第三节：是否积极主动去培育和开发潜在的客户？;职业营销人士的工作职责（三）

——新客户的开发;第四节：你是否会管理你的客户？;

——客户管理“管”什么？——

管理客户的产品销量

公司产品销量、份额与地位？

公司产品摆放、库存？

管理客户的价格

批发价与零售价？

折