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酒，营销;现代整合营销，确实是个庞大而复杂的体系，但是任何复杂的事物，当它们回归本质，往往总是简单而朴素——我们将面对的问题，说白了并不复杂，就四个——;1、我们卖的是什么？

——产品定位的问题;首先，我们看下人头马是怎么做的？;路易十三，人头马家族永远的骄傲。

作为人头马家族里最高级别的酒品品牌，

路易十三是如何

表达自己的价值、打造自己的身份？;[构筑品类：干邑之王]

[品牌定位：最顶级的干邑]

[产品价值：其原料百分百取自于干邑中心地带“大香槟区”，蕴涵1200种

最古老、最独特、最稀有珍贵的

“生命之水”，历经四代酿酒大师

百年的精心调配，并单独陈酿于特制的550升大容量“蒂尔肯”橡木桶内。

在超过130年的漫长历史中，

路易十三成就了极品干邑的不朽传奇，

无可争议的“干邑之王”。;主张路易十三的身份;宣扬路易十三的身份;路易十三一直以来被人们视为成功人士和各方名流的必然选择：

1957年英国女王伊丽莎白二世访问法国，凡尔赛宫选用的迎宾礼酒即为路易十三；

1951年丘吉尔亦以路易十三干邑庆贺大选获胜。;展示路易十三的身份;公关营销：

渗透路易十三的身份;这就是路易十三对我们的成功启示——;接下来，我们来看一个人;

;;奥巴马为什么能赢？;定位〔奥巴马产品、针对的目标消费者定位〕

自然，奥巴马的胜利，首先来自定位的胜利。

品牌定位不是口号，也不是歇斯底里色厉内荏的自我标榜，品牌定位是一种基于消费者关联的差异化价值承诺。

奥巴马是如何定位的？;1.定位的前提是消费者关联。

对此，大师特劳特有过很系统的论述：能激发兴趣的、有利益关联的、和他的生活体验相吻合的。

但显然，无论是“只要你们选我，当前一切问题都会解决”，还是“我们会赢”，我们看不到它和选民们之间的关联性。也就是说，希拉里和麦凯恩所宣扬的，和选民所关心的，并不在一张桌子上面。

让我们看最后统计的支持者群体结构，支持希拉里的是“女性选民和年长选民”，支持麦凯恩的是“保守派选民和中间选民”，而支持奥巴马的那么是“年轻人、大学生以及政治中立??”。

奥巴马说：“你相信改变吗？”拉近了占选民大多数的群体的距离，他们不满现状，他们怀揣美国梦想，他们在奥巴马身上看到了希望，毫不犹豫地把选票投给了奥巴马，这和肤色没有关系，和年龄也没有关系，和从政资历更没有关系。;2.定位的核心是价值承诺。

消费者花钱购置的，不是商品本身，而是商品所能提供的价值，这个价值包括产品的使用价值、情感价值、期望价值。你瞄准了你的目标人群，并为他们提供差异化的、有诱惑力的价值承诺，这样的定位才有市场价值。

王老吉能成功，是因为它为目标人群提供了防上火的价值承诺；脑白金能成功，是因为它为目标人群提供了送礼解决方案的价值承诺；奥巴马能成功，是因为他为希望改变的选民们，提供了诸如“大范围减税、医疗保险改革、伊拉克撤军”等一系列的他们最希望改变的价值承诺。

;3.定位的外延是品牌形象。

在营销实践中，考量品牌形象优劣的标准有三个：契合度、个性化、一致性。毫无疑问，在三个候选人中，奥巴马是品牌形象和品牌定位契合得最淋漓尽致的一个，也是最有个性，且在传播过程中前后保持得最一致的一个。白衬衫黑领带卷着袖子随时准备大干一场，这是奥巴马最典型的形象，它代表着精力充分、抛弃传统、敢于革新，这个形象是对“改变”最有力的诠释。

当然，最高明的品牌定位，就是通过自我定位以实现对竞争对手的反定位。奥巴马在不断稳固自己的“变革”定位的同时，还不忘把麦凯恩形容成一个保守迂腐的布什二世。;

多元化的品牌沟通组合〔传播的问题〕

如果说自我定位和政治忽悠是总统候选人们的传统看家本领，那么从奥巴马在这次竞选中所动用的品牌传播组合来看，就算他竞选失败，去世界500强谋个CMO的饭碗肯定是绰绰有余。;奥巴马的具体做法;

1.广告，让奥巴马无处不在。

奥巴马和中国企业一样，也喜欢在黄金档投广告，当然人家的广告策略是软硬结合，品牌形象和深度沟通两者兼顾。譬如，10月29日晚的黄金档，奥巴马在哥伦比亚播送公司、全美播送公司、福克斯电视网等7家国家媒体(相当于咱们的中央台)，同步播出了一那么长30分钟的竞选广告。据尼尔森数据统计，吸引观众超过3350万人，是当天全美的收视冠军。

除了砸电视广告，奥巴马还玩植入式广告。在EA公司发布的18款电子游戏中，都植入了奥巴马的竞选广告。这些广告主要集中在EA发行的赛车、橄榄球和篮球等体育类游戏，包括大家耳熟能详的《极品飞车10》、《NBALive08》等。游戏内的广告可以接触到传统广告模式很难有效进行宣传的人群，也就是18岁至34岁的年轻男性。据说，奥巴马是第一位在游戏中打广告的总统候选人。;

2.网络营销，和草根们互动起来。