世联深圳地王国际公寓报告价格报告45.pptx

地王公寓价格报告;项目SWOT分析;前期沟通的重要结论：

关于项目主力客户：

——项目目标的客户主要为住宅投资客及写字楼投资客。

关于项目销售时机

——样板房、看楼通道等9月底到位，抓住楼市的传统的金九银十，

2～3个月完全销售。

关于项目销售价格

——样板房、销售大堂等展示到位支持项目箱体价格（10350—13800）

中的箱体中高部价格，实现均价在12000元/m2以上。;核心均价的确定;市场的比准;

1）根据项目的现场状况、客户的反馈，项目的均价为10900元/m2

带850元/m2装修价格后，均价为11750元/m2

2）开发商要求项目的价格在均价12000以上；

结合以上两点，故取三套价格进行敏感性分析：

均价在11750元/m2（含850元/m2装修）价格体系

均价在12250元/m2（含850元/m2装修）价格体系

均价在12750元/m2（含850元/m2装修）价格体系

;政策持续出台，高价项目及投资类、度假类将面临较大的政策风险（弹性需

求→刚性需求）

短线炒家退出市场，投资客户更为关注长期投资回报率。

“5年转手全年营业税”及限制外资炒房”等对写字楼客户也有较大影响；;客户对价格的预期：

客户对项目价格预期不高，客户接受价格在11000-12200的客户只占19%。

;客户对项目的印象：

“地王”=深圳地标=金融商务中心

;;关于销售时机

;关于销售时机;高价格的支撑因素;开发商要求项目的价格在均价12000以上；

根据项目的现场状况、客户的反馈，项目的均价在10814较为

稳妥。

;结合开发商需求的均价体系;价格表验证;整体均价11515元/m2（含850元/m2）入市，多数单位价格在客户预期之内，销售难度稍微小点，但无法实现开发商价格目标；

整体均价12015元/m2（含850元/m2）入市，能满足开发商目标，但是实现销售速度存在一定的难度，需要整合世联住宅及写字楼客户资源；

整体均价12515元/m2（含850元/m2）入市，多数单位价格在客户预期之上，对实现速度目标存在较大风险。;价格表形成;销售节奏安排;销售节奏安排;目标实现的配合;世联客户渠道传播;世联客户渠道传播;其他客户渠道的传播;营销安排;营销推广。;??售物料及销售现场配合;;附件一：;附件三：;看楼路线及导示。;;第二条行车路线导示及包装;北门二号岗东侧灯箱换上项目宣传及导示内容;四条人行路线

商场北门－－向右（工商银行）－－电梯－－磁卡门－－东大堂售楼处

商场南门－－上楼（工商银行）－－电梯－－磁卡门－－东大堂售楼处

商场南门----西行向下-----东大堂售楼处

写字楼大门－－西行（工商银行）－－电梯－－磁卡门－－东大堂售楼处;商场北门正对入口处放置X展架导示;电梯旁或区域转角处放置X展架导示

地王大厦写字楼入口放置大喷画进行项目宣传及导示;商场南门至东大堂售楼处路段（面向深南路）全部换上项目灯杆旗，内容为宣传及导示，另外在路口转弯处需加指示牌;;附件三：;客户分析;客户分析;客户分析;附件四：;竞争项目情况。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:27:3708:27:3708:2710/11/20208:27:37AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2008:27:3708:27Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:27:3708:27:3708:27Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2008:27:3708:27:37October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

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