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市场营销部工资及提成方案

市场营销部是企业中非常重要的部门之一，市场营销人员主要负责产品推广、销售、客户关系管理等重要任务。在营销岗位上，除了专业的知识和技能，薪酬方案也是人们非常关注的话题。本文将就市场营销部工资及提成方案进行详细讲解。

一、基本工资

市场营销人员的基本工资设定应该根据市场行情、企业实力和人员素质等多方面因素进行考虑和制定。企业可以根据自身的实际情况，结合招聘市场营销人员的需求、招聘困难度等因素灵活调整基本工资水平，并逐步上调。可以依据国家平均薪资水平进行制定，但应考虑到人员素质、经验等因素，根据岗位的绩效标准进行调整。

二、提成方案

市场营销人员的提成方案应该是量化、可操作、公正的。在制定提成方案时需考虑到销售人员销售额、利润率、回款、客户关系管理、市场拓展等方面，避免单纯只考虑销售额进而过分竞争，影响公司长远稳定发展。

1.销售额提成方案

销售额提成是常见的一种提成方式，但具有一定的缺点，例如员工以价格战、低价促销等方式提高销售额，但不利于企业长远发展。因此，可以根据营销人员的不同级别（例如市场调查员、渠道合作员、客户经理等），设定不同比例的销售额提成，以此严格约束员工的行为，防止提高销售额的恶性竞争。

2.利润率提成方案

利润率提成是一种考虑更为全面的提成方式，它既考虑了销售额，也考虑了商品的成本，防止因竞争而导致利润率下降的情况。利润提成方案的设置可以根据不同产品的利润水平进行调整，通过物料成本分析，市场调研和分析得出不同销售额的利润率，制定利润率提成表，以此来综合考虑销售额和产品利润。

3.回款提成方案

回款提成是为了激励员工不仅要拥有销售能力，更要落实好事后的回款工作，确保账期的及时到账，保持良好的客户关系。这种方式在关注一手销售额基础上，还加入关注回款情况，视公司情况可以对回款贡献进行适时奖励。

4.客户关系提成方案

除了销售额、利润率、回款，客户关系管理也是营销人员工作的重要部分。为了鼓励员工积极建立并维护良好的客户关系，企业可以设定一定比例的客户关系提成。客户关系提成可以根据客户流失率和再审率进行考核，通过口碑积累和留存客户的培养，确保后续销售额的持续增长，提高公司运营质量。

三、总结

综合以上述内容可以发现，在市场营销部门中，工资和提成方案的制定都应该科学合理，并根据企业实际情况来进行灵活调整。在制定方案时应该考虑到多方面因素（如销售额、利润率、回款、客户关系管理、市场拓展等），相应的设计营销人员的薪酬方案。企业可以制定完善的绩效考核制度，落实绩效与薪酬的对接，并逐步完善，以此来提高部门员工的工作积极性和企业的经营效益。