需要与动机理论.pptVIP

动机过程*内心紧张（内驱力需要反应目标需要消退新的需要思考：不足之处。请问：为什么这么做？是需要引起的吗？还是别的因素引起的呢？从中，得出：1、许多行为都是从需要开始的。有没有这样的经历：你刚刚吃完饭，并不饿，可是回到宿舍发现舍友生日，有一块精美的蛋糕，并且你很喜欢吃蛋糕，这时候还是会跟大家分享这块蛋糕。那么，完整的动机模型应该包括哪些因素呢？从例子可以看出，人的行为不仅受到内部需要的推动，而且也会受到外部刺激的拉动。01一个目标除了具有满足需要的作用外，还具有某种诱惑力，我们把这种作用称为诱因。02诱因按其性质可分为两类：有机体因趋向或获得它而得到满足时，这种诱因称为正诱因。有机体因逃离或回避它而得到满足时，这种诱因称为负诱因。诱因和内部需要共同影响人们的行为。01一些目标的诱惑力很大，即使没有内部需要，也能激发人们的行为。02相反，如果某些目标的诱惑力很低，即使你有内部需要，也难以激发人们的行为。03可见，需要和刺激共同决定着内心紧张的程度，共同影响着人们的行为。01实验发现：中等强度的需要和高强度的刺激结合会产生较强的内驱力。高等强度的需要和低强度的刺激结合会产生中等强度的内驱力。01山西王家岭煤矿透水事件01思考：外部刺激的强度的大小受哪些因素的影响？色香味试吃导购路径购买汽车行为儿童医院需要注意的是，相同的刺激对不同的人会产生不同的刺激强度。比如：不同的饮食习惯三、动机的分类：*一种：内源性动机和外源性动机不是为了获得奖赏，也没有其他的功利性目的，这样的行为动机是内源性动机。二种：原始的动机和习得的动机原始动机是与生俱来的动机，以人的本能需要为基础的。习得的动机是后天获得的。有明显的外部驱动因素而引发的行为动机是外源性动机。三种：*包括：生理性动机饥饿、渴、性、回避疼痛、对空气的需要、睡眠的需要、排泄和维持正常体温的需要。基本动机是为了维持生命的需要所必须满足的动机。（二）寻求刺激的动机*231可以看出，基本动机是内在的，是生存所必需的。它们依赖特殊的生理系统。寻求刺激的动机是基于对刺激和信息的需要。包括：运动、旅游、探险等。这些需要也属于内在需要，但不是生存所必需的。不依赖特殊的生理系统。这种动机来自于后天习得。比如：马斯诺自尊需要、自我实现的需要、交往的需要、成就的需要……生理性动机人类的很多需要和动物是相同的。人类的这些生理需要很重要又很平常，我们往往忽略它们，意识不到我们的行为受这些生理需要影响的程度。但是，如果遇上饥荒、贫困寒冷的时候，会怎么样呢？（三）社会性动机体内平衡理论体内平衡是保持身体内部的稳定状态。人的体温、血压等都需要保持在一种正常的水平，否则人体会自动调节。比如：夏天很热，你就会出汗。困，就会睡觉。一般当你饿时会有什么感觉？是不是胃部蠕动？胃收缩？实验：坎农、沃什布伦做的实验。实验内容：验证空胃的收缩是否引起饥饿？饥饿感产生的机制沃什布伦自己吞下一个气囊，一个连接的管子，通过往管子里充气，引起气囊的膨胀，进而引起胃壁的收缩。这时，被试出现饥饿的感觉。把这一过程通过相关的设备记录下来。结论：胃部收缩是引起饥饿的根本原因。但是，后来发现那些胃切除的病人仍然能感觉到饥饿。那么到底是什么引起饥饿的原因呢？葡萄糖稳定值假说◆十二指肠的化学感受器十二指肠内含有一些化学感受器，它们对由胃排出的食物的化学成分很敏感，其中一些感受器对葡萄糖有反应。这些反应信号通过迷走神经传入大脑而产生饱感。（迷走神经为第１０对脑神经，是脑神经中最长，分布最广的一对，含有感觉、运动和副交感神经纤维。迷走神经支配呼吸、消化两个系统的绝大部分器官、心脏等器官的感觉、运动以及腺体的分泌。）实验：饿狗的血液注射到饱狗身上，那些饱狗继续进食。饥饿可能是由于血液中的葡萄糖水平决定的。实验表明，迷走神经是产生饱感的通道，切断迷走神经会消除向十二指肠内注射葡萄糖产生的饱感效应。其实，当你感到饥饿时，大脑的很多部位被激活。下丘脑是与此相关的重要区域。下丘脑接收来自肝、胃等的信号，而饥饿的感觉是这些信息结合在一起引发的。01饥饿的脑机制02引起饥饿除了某些外围的原因外，还可能和中枢神经系统的某些部位的功能有关。03生理学家通过电刺激法和局部毁损法，找到了下丘脑中与饥饿相关区域。04这个区域中有一个摄食系统，餍足系统和室旁核。01当刺激到摄食系统时，会不断地吃东西。那么，思考：如果这部分受到破坏，会怎么样？02当刺激到餍足系统时，会产生停吃行为。那么，思考：如果这部分受到破坏，会怎么样？03室旁核帮助保持体内血糖水平的稳定。所