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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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青岛啤酒广告策划文案

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青岛啤酒广告策划文案

摘要：本文以青岛啤酒为例，探讨啤酒广告策划的实践与理论。通过对青岛啤酒广告策略的分析，总结出啤酒广告策划的成功要素，为我国啤酒广告策划提供借鉴。首先，从市场调研、品牌定位、创意设计、媒介选择等方面阐述青岛啤酒广告策划的实践过程；其次，分析青岛啤酒广告策划的成功因素，包括品牌文化、情感营销、创新思维等；最后，提出啤酒广告策划的优化策略，以期为我国啤酒广告行业的发展提供参考。

随着我国经济的快速发展，啤酒行业竞争日益激烈。广告作为企业宣传的重要手段，对于提升品牌知名度和市场份额具有重要意义。青岛啤酒作为中国啤酒行业的领军品牌，其广告策划具有很高的研究价值。本文旨在通过对青岛啤酒广告策划的深入研究，揭示其成功经验，为我国啤酒广告策划提供理论支持和实践指导。

一、青岛啤酒广告策划的市场调研

1.1市场环境分析

(1)青岛啤酒广告策划的市场环境分析首先聚焦于宏观经济环境。近年来，我国GDP持续增长，居民消费水平不断提高，为啤酒市场提供了广阔的发展空间。据国家统计局数据显示，2019年我国GDP总量达到99.1万亿元，同比增长6.1%。在消费升级的大背景下，消费者对啤酒的品质、口感、品牌等方面有了更高的要求，这为青岛啤酒的广告策划提供了市场机遇。

(2)其次，啤酒行业竞争激烈，品牌众多，市场细分明显。根据中国酒业协会发布的《2019年中国啤酒行业年度报告》，2019年全国啤酒产量达到4756万千升，同比增长0.5%。在众多品牌中，青岛啤酒以约6.3%的市场份额位居全国第二。然而，面对百威、雪花等国内外品牌的竞争，青岛啤酒需要通过精准的市场定位和有效的广告策略来巩固和提升市场份额。以2018年为例，青岛啤酒在山东、河南、河北等地的市场份额均有所增长，这与其广告策划的精准性密不可分。

(3)此外，消费者对啤酒的需求日益多元化，个性化趋势明显。随着健康意识的增强，消费者对低度酒、功能性啤酒等产品的需求不断上升。据《2019年中国啤酒行业年度报告》显示，2019年低度酒产量同比增长15%，功能性啤酒产量同比增长10%。青岛啤酒在广告策划中，注重挖掘消费者需求，推出多款符合市场趋势的产品，如“青岛纯生”、“青岛啤酒鲜啤”等，以适应消费者多元化的需求。同时，青岛啤酒还通过线上线下活动，加强与消费者的互动，提升品牌忠诚度。

1.2消费者需求分析

(1)消费者需求分析在青岛啤酒广告策划中占据核心地位。随着消费升级，消费者对啤酒的需求呈现出多样化趋势。首先，品质成为消费者选择啤酒的首要因素。消费者追求口感纯正、健康安全的啤酒产品。据相关市场调研数据显示，超过80%的消费者表示在购买啤酒时最看重品质。青岛啤酒通过严格的质量控制，确保产品符合国家标准，赢得了消费者的信任。

(2)其次，消费者对啤酒的口感和风味有着较高的要求。年轻一代消费者尤其注重个性化体验，追求独特的口感和风味。青岛啤酒针对这一需求，推出了多种口味的产品，如“青岛啤酒鲜啤”、“青岛啤酒果味啤酒”等，满足不同消费者的口味偏好。同时，青岛啤酒还通过广告宣传，强调其产品的独特风味，如“青岛啤酒鲜啤”的广告语“鲜爽每一口”，直接触达消费者对新鲜口感的追求。

(3)此外，消费者对啤酒的品牌和形象也具有较高的关注度。品牌作为消费者识别和信任的标志，在广告策划中扮演着重要角色。青岛啤酒作为国内知名品牌，其广告策划注重品牌形象的塑造和传播。通过赞助体育赛事、公益活动等，青岛啤酒不断提升品牌形象，强化消费者对品牌的认同感。同时，青岛啤酒还通过情感营销，如“青岛啤酒，家的味道”等广告语，触动消费者的情感共鸣，增强品牌与消费者之间的情感联系。

1.3竞品分析

(1)在青岛啤酒的市场竞争中，百威啤酒和雪花啤酒是两大主要竞争对手。根据《2019年中国啤酒行业年度报告》，百威啤酒以约15%的市场份额位居全国第一，雪花啤酒则以约14%的市场份额紧随其后。这两大品牌在广告策略上注重全球化品牌形象的塑造，通过国际化的营销活动，如赞助世界杯等大型赛事，提升了品牌在国际市场的知名度。

(2)与青岛啤酒相比，百威啤酒在产品创新方面表现突出。百威推出了多款针对不同消费群体的产品，如“百威X清”、“百威蓝带”等，满足消费者多样化的需求。在广告创意上，百威常采用幽默、轻松的风格，如“百威蓝带”的广告语“百威蓝带，畅享人生”，传递出积极向上的生活态度。此外，百威还通过社交媒体与消费者互动，增强了品牌的年轻化形象。

(3)雪花啤酒则凭借其强大的渠道优势，在市场争夺中占据有利地位。雪花啤酒在全国拥有广泛的销售