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高级营销员试题（含参考答案）

一、单选题（每题1分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

2.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.买方

B.卖方

C.产品

D.中间商

3.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）

A.技术创新

B.消费需求

C.竞争者

D.自己的特长

4.企业提高竞争力的源泉是（）

A.质量

B.价格

C.促销

D.新产品开发

5.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.转移

B.减轻

C.对抗

D.竞争

6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

7.产品的有形部分所组成的是产品的（）

A.实质层

B.实体层

C.延伸层

D.服务

8.注册后的品牌有利于保护（）

A.商品所有者

B.资产所有者

C.消费者

D.品牌所有者

9.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）

A.进行环境分析

B.评核与筛选

C.搜集构想

D.进行营业分析

10.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（）促销方式。

A.广告

B.人员推销

C.价格折扣

D.营业推广

11.日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（）

A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.新牌子产品

12.由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（）往往成为新产品构思的最好来源之一。

A.企业营销人员

B.企业高级管理人员

C.经销商

D.竞争者

13.理解价值定价法运用的关键是（）

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的理解价值

14.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

15.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）

A.甲和乙产品是互替产品

B.甲和乙产品是互补产品

C.甲为低档产品，乙为高档产品

D.甲为高档产品，乙为低档产品

16.经纪人和代理商属于（）

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

17.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）

A.所有权式垂直分销渠道结构

B.管理式垂直分销渠道结构

C.契约式垂直分销渠道结构

D.水平式分销渠道结构

18.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.技术性强、价格昂贵的产品

C.处在成熟期的产品

D.生产集中、消费分散的产品

19.以下哪一项不是批发商的职能？（）

A.集散商品

B.沟通产销信息

C.承担市场风险

D.延长产品的生命周期

20.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）

A.零售

B.批发

C.代理

D.直销

21.以下哪一个不是网络营销的优势？（）

A.竞争更公平

B.沟通更有效

C.成本更节省

D.品质更有保障

22.网络营销的分销链比传统的要（）

A.短

B.宽

C.长

D.一样

23.营业推广的目标通常是（）

A.了解市场，促进产品试销对路

B.刺激消费者即兴购买

C.降低成本，提高市场占有率

D.帮助企业与各界公众建立良好关系

24.以下哪个是报纸媒体的优点？（）

A.形象生动逼真，感染力强

B.专业性强，针对性强

C.表现手法多样，艺术性强

D.简便灵活，制作方便，费用低廉

25.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.广告宣传

B.营业推广

C.经销商商品陈列

D.人员推销

26.在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（）

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.广播

27.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

28.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）

A.告知性广告

B.劝说性广告

C.提示性广告

D.报纸广告

29.以下哪一个不是非人员促销？（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

30.公共关系是一项（）促销方式。