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三级营销员题库（含参考答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格，顾客在商场内自我挑选、自我服务，在出口处由收款员统一结算。

A、百货商店连锁

B、专业商店连锁

C、郊区购物中心连锁

D、超级市场连锁

正确答案：D

2.（）是培训人员最常使用的数据收集工具。

A、问卷调查法

B、观察法

C、面谈法

D、测试法

正确答案：A

3.（）是美国连锁商店的基本形式。

A、自由加盟连锁

B、直营连锁

C、合同连锁

D、批发商连锁

正确答案：B

4.贸易磨擦属于（）

A、无法确定

B、谈判中的人员风险

C、谈判中的非人员风险

D、谈判中的非风险

正确答案：C

5.从许多组织向少数较大组织的变迁可以节约很多基本交易费用，如减少贪污和欺骗，控制失窃和产品质量等，因此提高了效率，这是一种（）理论。

A、交易费用理论

B、消费偏好递减理论

C、一体化理论

D、内部化理论

正确答案：A

6.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、一体化理论

B、内部化理论

C、交易费用理论

D、消费偏好递减理论

正确答案：B

7.不可抗力属于（）

A、谈判中的非风险

B、谈判中的人员风险

C、无法确定

D、谈判中的非人员风险

正确答案：D

8.商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切繁杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、特殊化、个性化

B、单纯化、简单化

C、标准化

D、一体化

正确答案：B

9.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力，物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现调查人员在利用二手资料时遵循着（）

A、经济效益原则

B、系统性原则

C、相关性原则

D、时效性原则

正确答案：A

10.()是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法

A、商品接近法

B、馈赠接近法

C、介绍接近法

D、社交接近法

正确答案：D

11.仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的（）天内提出书面答辩

A、9

B、11

C、10

D、12

正确答案：C

12.提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）。

A、郊区购物中心

B、超级市场

C、专业商店

D、快餐店

正确答案：D

13.（）是指提供某项特定服务的连锁组织。

A、商业连锁

B、自由加盟连锁

C、饮食业连锁

D、服务业连锁

正确答案：D

14.推销员贴出了这样一则广告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以长托长

B、以短揭长

C、以短比短

D、以长托短

正确答案：B

15.具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：D

16.（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

A、人员推销

B、公共关系

C、广告宣传

D、销售促进

正确答案：C

17.（）是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会承担义务和责任的手段。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：D

18.经过活期访问，协助批发商整理货架，设计商品陈列等是直接鼓舞中的（）方法。

A、协助经销商树立进销存报表，做平安库存数和先进先出库存管理

B、协助批发商停止批发终端管理

C、协助经销商管理其客户网来增强经销商的销售管理任务

D、同伴关系管理

正确答案：A

19.赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：A

20.在谈判的后期，掌握节奏方面要（）

A、慢

B、稳

C、快

D、快慢结合

正确答案：D

21.（）是通过对商品体加热或降温,看商品体是否发生破损、性能变化情况,以及物态发生变化时的温度,来检验商品的品质是否纯正的方法。

A、度量衡检验法

B、光学检验法

C、机械性能检验法

D、热学检验法

正确答案：D

22.（）指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。

A、仿制产品

B、改进产品

C、换代产品

D、全新产品

正确答案：D

23.（）实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，是以企业的管理机制替代市场来协调企业各项经营活动和进行资源配置的。

A、具体化

B、一体化

C、交易费用

D、内部化

正确答案：D

24.厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（）方式。

A、佣金代理

B、买断代理

C、独家销售代理

D、