提升商务谈判成功率的培训课件.pptx

提升商务谈判成功率的培训课件;CATALOGUE;PART;;了解对方的经营情况、财务状况、信用状况、谈判风格等，以便在谈判中占据优势。;明确谈判的具体目标，包括最高目标、最低目标和实际目标，并制定可行的目标实现计划。;谈判心理及沟通技巧;PART;了解所在市场的整体规模及其增长趋势，以便制定合适的商业策略。;竞争对手分析与优劣势评估;通过产品创新、独特设计或优质服务等手段，使产品在市场上与竞争对手区分开来。;危机预警与应对;PART;;报价策略与技巧运用;应对价格异议及谈判僵局处理;价格让步策略及底线把握;PART;;;合同变更、解除及纠纷处理;;PART;启发思维;;实战模拟演练及点评指导;;PART;确保产品符合客户期望和标准，减少客户投诉和退货，是提高客户满意度的关键。;;定期回访及需求挖掘;选择与自身业务相匹配、具有实力和信誉的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。

通过合作实现资源共享、优势互补，提高双方的市场竞争力。;THANKS