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CPSM考试重点难点汇总试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不属于采购管理的四大支柱？

A.战略规划

B.采购谈判

C.供应链管理

D.风险管理

2.采购周期中的“RFP”（请求报价）通常用于：

A.评估供应商资质

B.比较供应商报价

C.确定采购策略

D.确定采购范围

3.在采购生命周期中，以下哪个阶段是评估供应商的关键时期？

A.供应商选择

B.合同谈判

C.合同执行

D.供应商关系管理

4.下列哪项不是供应商绩效评估的关键指标？

A.成本控制

B.交付质量

C.客户满意度

D.供应链安全

5.以下哪个选项不属于CPSM考试的重点内容？

A.采购流程管理

B.采购战略与战术

C.财务分析与决策

D.项目管理

6.采购部门在进行供应商评估时，以下哪项不是常用的评估方法？

A.定性评估

B.定量评估

C.综合评估

D.专家评估

7.在采购生命周期中，以下哪个阶段是确保合同履行的重要环节？

A.合同谈判

B.合同签订

C.合同执行

D.合同评审

8.以下哪项不是采购谈判中的关键策略？

A.价值创造

B.竞争优势

C.价格谈判

D.供应商关系

9.采购部门在实施供应链管理时，以下哪个目标不是重点？

A.提高效率

B.降低成本

C.提高服务质量

D.降低供应商风险

10.采购部门在进行采购决策时，以下哪个不是决策的依据？

A.需求分析

B.市场分析

C.供应商分析

D.政策法规

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的四大支柱包括：

A.战略规划

B.采购谈判

C.供应链管理

D.风险管理

E.质量管理

2.采购生命周期包括以下哪些阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.合同签订

E.合同执行

3.供应商绩效评估的关键指标包括：

A.成本控制

B.交付质量

C.客户满意度

D.供应链安全

E.知识管理

4.采购谈判中的关键策略包括：

A.价值创造

B.竞争优势

C.价格谈判

D.供应商关系

E.合作共赢

5.采购部门在实施供应链管理时，以下哪些目标是重点？

A.提高效率

B.降低成本

C.提高服务质量

D.降低供应商风险

E.满足客户需求

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购生命周期中的需求分析阶段，主要任务是确定采购范围。（）

2.采购部门在进行供应商评估时，应注重供应商的综合实力。（）

3.采购谈判中的价值创造策略，是通过提供优惠条件来吸引供应商。（）

4.采购部门在实施供应链管理时，应重点关注供应链的稳定性。（）

5.采购部门在进行采购决策时，需求分析是首要任务。（）

6.采购生命周期中的合同执行阶段，主要任务是监督合同履行情况。（）

7.采购谈判中的价格谈判策略，是通过压低价格来降低成本。（）

8.采购部门在进行供应商绩效评估时，应注重供应商的长期合作关系。（）

9.采购生命周期中的合同签订阶段，主要任务是确定合同条款。（）

10.采购部门在实施供应链管理时，应关注供应链的风险因素。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购生命周期中的关键阶段及其主要任务。

答案：

采购生命周期包括以下关键阶段及其主要任务：

（1）需求分析：确定采购需求，包括产品规格、数量、质量、交付时间等。

（2）供应商选择：评估潜在供应商的资质、能力、信誉等，选择合适的供应商。

（3）合同谈判：与选定的供应商进行谈判，确定合同条款，包括价格、交付、质量、售后服务等。

（4）合同签订：正式签订合同，明确双方的权利和义务。

（5）合同执行：监督合同履行情况，确保供应商按照合同要求交付产品和服务。

（6）供应商关系管理：与供应商建立长期合作关系，提高供应链效率。

2.采购谈判中，如何有效地运用价值创造策略？

答案：

采购谈判中运用价值创造策略的关键点如下：

（1）了解供应商的产品和服务，挖掘其潜在价值。

（2）明确自身需求和期望，提出合理的采购要求。

（3）与供应商共同探讨创新解决方案，实现共赢。

（4）建立长期合作关系，通过批量采购、共同研发等方式降低成本。

（5）关注供应商的改进和优化，共同提升产品质量和服务水平。

3.供应商绩效评估中，如何选择合适的评估指标？

答案：

选择合适的评估指标应考虑以下因素：

（1）与采购目标相关，能够反映供应商在关键领域的表现。

（2）可量化，便于比较和评估。

（3）易于收集数据，成本效益高。

（4）具有代表性，能够全面反映供应商的绩效。

（5）关注长期合作，综合考虑供应