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梦想开始的地方

PG,CMK,

转眼已经在宝洁工作了四年，从一个对商业一知半解的学生到一个可以大胆提出自己的见解并有效地影响

商业决策的经理人，这其中所包含的成长的快乐、拼搏的汗水，不是一篇文章可以说完的。当我回顾在宝

洁走过的每一步，许许多多的感慨、感动，纷纷涌上心头，我无悔让自己最好的青春在宝洁中度过。

一、天高任鸟飞，海阔凭鱼跃——让新人最快地成长和绽放

在加入宝洁前，我从未设想过一个这样的大公司会立刻让新人承担如此重要的工作。

其实在我加入公司前的一两个月，我的trainer就和我的直接经理在认真考虑我第一个半年的工作：既

要容易上手，又要能很有突破性，为生意带来巨大的影响。正是这经过慎重考量决定的项目，让我极快地

对宝洁的生意有了全面的了解。

CMK会负责新品上市的销量预测与上市的优化，我的第一个项目就是回顾宝洁过去三年中，七大

品类、十几个新品的上市，并提出更好的销量预测方法和上市的优化方向。

为了帮助我更快更好地上手开始深入分析，每天trainer都会花个小时帮助我了解公司运作的方式、

新品上市的流程以及宝洁的思路。宝洁每一次的新品上市都有详细记录，包括上市前的消费者测试、

上市时的方案和最终销量的检测。这十几个新品上市的真实数据，帮我迅速把商业理论和真实案例很

好的结合起来。这比我之前在实习时经历的案例有趣得多。同时trainer也会每周跟我回顾分析的

进度，及时哪些地方需要更深入的研究，哪些地方需要更加可以落地的建议。这些都让我在几个月内

深刻地了解什么才是有意义的洞察，什么才是真正能够推动生意增长的研究。短短2个月，我不仅完成了

一个全面的分析，提高了新品销量预测模型的准确性，而且积极地影响了许多品牌的新品上市。

二、高瞻远瞩，脚踏实地——形成自己的商业世界观

类

的前世今生与当前遇到的最大的。与此同时，我带领尼尔森的两个团队重新做了分品牌的销量归因分

析，得出了每一种活动的投资回报率，为下一年的制定提供了有力的支持，同时也让我对宝

洁的整个体系有了一个宏观的认识。

虽然有了非常全面的投资回报率的分析，但是当我面对纷繁的商业问题和不同的回报率时，我仍然有

些茫然不知所措，不知怎样才是最合理的选择。这时，trainer提醒我，不要只停留在分析和投资回报率的

数字上，要真正搞懂每一项活动是怎样落地的，有没有潜在的瓶颈，才能真正知道是否需要在下年增

加投入。于是我花了大量时间深入与每一个市场部的经理沟通，努力了解每一项活动的执行细

节，找出更加切实可行的方案，从而更好地建议下一年的投资分配。

作为才进公司第二年的我，带着一份几十页的PPT去给这两个品类的总经理汇报的时候，虽然心里也十分

忐忑，但是几个月来的研究和分析，让我有信心认为自己建议是切实可行而且会为生意带来更好增

长。最终，大多数我建议都得到了总经理的认可，并有效地影响了下一年的策略。

更重要的是，对我来说，这样的一个项目，让我在第二年就形成了自己的“商业世界观”，让我对宝洁的

策略和商业模型有了宏观而深入的了解。

三、你的能量超乎你想象——努力做好自己，公司会让你发光发热

每当我与曾经的同学聊起最近工作怎样，很多人的反应都是重复的工作很无聊，学不到新的东西。

我很感恩的是，宝洁会让我有足够的空间去探索，有足够的平台去绽放。

在我的第二年，开始会有一些重复的工作内容。可是我总想去了解未知的领域，做新的尝试。当

时我发