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第三章战略选择
【知识点7】收缩战略
1、收缩战略的定义
是在那些没有发展或者发展潜力很渺茫的企业应该采取的战略。
（该定义表述确，比较片面）
2、收缩战略的
（1）大企业战略重组的需要。
（2）小企业的短期行为。
（1）外部。（外部经济环境）
（2）。（企业失去竞争优势）
3、收缩战略的方式
往往集中于短期效益，主要涉及采取补救措施制止利润下滑，以期立即产生效果。
具体做法：
（1）机制
调整管理层班子；重新制定新的政策和管理控制系统，以改善激励机制与约束机
制等。
（2）和财务战略
引进和建立有效的财务控制系统，严格控制现金流量；与关键的债权人协商，重新签
订偿还协议，甚至把需要偿付的利息和本金转换成其他的财务如把转换成普通股
或可转换优先股）
（3）削减成本战略
削减人工成本、材料成本、用、分部和的规模，以及削减资产（放
弃或改租、售后回租）等。
转向战略地涉及企业的整个经营努力的改变。
具体做法：
（1）重新定位或调整现有的产品或服务。
（2）调整策略，在4P方面推出新举措。
放弃战略涉及企业（子公司）的变更，是比较彻底的收缩战略。
放弃战略共有6种具体的类型。
（1）特许经营
这种方式是指企业卖给被特许经营企业以有限权利（例如：商标品牌），而收取
付清的费用，但要严格遵守方的经营规定。（例如：）
该方式也是经营战略中的常见形式。
（2）分包
这种方式是指公司采用招标的方式让其他公司生产本公司的某种产品或者经营本公司
的某种业务。
该方式与特许经营方式不同之处在于：卖方了自己的一部分业务，要求买方在一
个具体的时间内，按一定的价格向卖方提供一定数量的产品或服务。这样买方在合同期限
内处于一种地位。
可将不宜开拓的一部分业务转移给他人经营，但仍维持原先的拥有权。
（3）卖断
指母公司将其中的业务单位卖给另外一家企业，实现的彻底转移，从而断绝一切
关系。
（4）管理层与杠杆收购
即一家公司把大部分业务卖给它的管理层或者另外一家财团，母公司可以在短期或者
中期保留股权。（对买者：相当于延迟付款）
（5）拆产为股/拆分
不存在即时和全部的所有股的转变。母公司的一部分变成了战略性的法人实体，以多
元持股的形式形成子公司的所有权。母公司的股东在很大程度上控制着这部分企业。与母
公司脱离的子公司可以看成是准独立机构。
（6）资产互换与战略贸易
①所有权转让是通过企业之间交换资产来实现的。
②这要在两个公司之间达成一种
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