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CPSM考试主题研究试题及答案

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购职业标准中，CPSM代表什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedProfessionalinSupplyChainManagement

C.CertifiedProfessionalinCustomerServiceManagement

D.CertifiedProfessionalinOperationsManagement

参考答案：A

2.在采购流程中，以下哪个步骤不属于采购计划阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

参考答案：D

3.以下哪个不是供应链管理中的关键成功因素？

A.敏捷性

B.透明度

C.可持续性

D.竞争力

参考答案：D

4.采购绩效评估中，以下哪个指标不属于财务指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交货准时率

D.采购周期

参考答案：B

5.采购谈判中，以下哪个策略不是有效的谈判策略？

A.合作谈判

B.强迫谈判

C.竞争谈判

D.互利谈判

参考答案：B

6.采购风险管理中，以下哪个不是常见的采购风险？

A.供应商违约

B.采购成本上升

C.采购周期延长

D.采购需求不准确

参考答案：D

7.采购合同中，以下哪个条款不属于合同条款？

A.交货条款

B.付款条款

C.保密条款

D.采购人员责任

参考答案：D

8.采购流程中，以下哪个阶段不是采购执行阶段？

A.采购订单

B.采购合同

C.采购验收

D.采购付款

参考答案：B

9.采购成本控制中，以下哪个不是采购成本控制的方法？

A.采购成本分析

B.采购成本预测

C.采购成本预算

D.采购成本降低

参考答案：B

10.采购流程中，以下哪个阶段不是采购评估阶段？

A.采购绩效评估

B.采购合同评估

C.采购供应商评估

D.采购流程评估

参考答案：B

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心内容包括哪些？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同管理

E.采购绩效评估

参考答案：ABCDE

2.采购流程中的主要阶段有哪些？

A.采购计划

B.采购执行

C.采购评估

D.采购改进

E.采购风险管理

参考答案：ABCDE

3.采购风险管理的方法有哪些？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

E.风险预防

参考答案：ABCDE

4.采购谈判中，以下哪些是有效的谈判策略？

A.合作谈判

B.强迫谈判

C.竞争谈判

D.互利谈判

E.避免谈判

参考答案：ACD

5.采购成本控制的方法有哪些？

A.采购成本分析

B.采购成本预测

C.采购成本预算

D.采购成本降低

E.采购成本优化

参考答案：ACD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的目标是降低采购成本。（）

参考答案：×

2.采购需求分析是采购流程的第一步。（）

参考答案：√

3.采购谈判中，合作谈判是最有效的谈判策略。（）

参考答案：√

4.采购合同管理是采购流程的最后一步。（）

参考答案：×

5.采购绩效评估可以用来衡量采购活动的效果。（）

参考答案：√

6.采购风险管理可以预防采购过程中的风险。（）

参考答案：√

7.采购成本控制可以提高采购活动的效率。（）

参考答案：√

8.采购流程中的采购执行阶段包括采购订单、采购合同、采购验收和采购付款。（）

参考答案：√

9.采购评估阶段是对采购活动的全面评估。（）

参考答案：√

10.采购改进阶段是对采购流程的持续优化。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购需求分析的主要内容和步骤。

答案：采购需求分析的主要内容包括需求识别、需求确认和需求分析。步骤包括：确定采购需求、分析需求类型、评估需求量、确定需求优先级、制定需求计划。

2.题目：解释采购谈判中的合作谈判策略，并举例说明其应用场景。

答案：合作谈判策略是一种基于互惠互利的谈判方式，强调双方在谈判过程中寻求共同利益，达成双赢的结果。应用场景包括：长期合作关系、复杂交易、涉及多个利益相关者等。例如，在采购大宗原材料时，采购方和供应商可以共同探讨原材料价格、质量、交货期等问题的最佳解决方案。

3.题目：简述采购合同管理的关键要素，并说明其重要性。

答案：采购合同管理的关键要素包括合同起草、合同签订、合同履行和合同变更。其重