九龙仓常州恐龙园项目世茂香槟湖08年营销推广整体回顾.ppt

九龙仓常州恐龙园项目

世茂香槟湖08年项目营销推广整体回顾;[一]08年整体销售分析;项目内容;;产品去化情况总表;;1、高层价格：成交价格波动较为平缓，从年初开盘至10月份基本维持在5300元/平米上下小幅波动，期间8月份价格较低，主要是由于该月成交大多为低层房源；在08年上半年，随着持续的小批次推盘，高层房源的成交价格维持小幅上涨趋势，至6月份达到5344元/平米的成为最高峰，而在随后的下半年期间，高层房源的成交均价基本维持小幅下滑趋势，其中11月份推出的赠送装修款优惠措施使得成交均价出现400元/平米的环比下降，成为最低谷。

2、小高层价格：成交价格的波动主要受当月复式和顶层复式产品成交比例的影响，出现于5月和9月的2个波峰，均为复式和顶层复式的成交比例较高，拉高了整体小高层成交均价，11月份推出的赠送装修款优惠措施使得成交均价出现近800元/平米的环比下降，成为最低谷。

3、别墅价格：成交价格一路上涨，至9月份达到顶峰13851元/平米，高于开盘期间成交均价2774元/平米，11月份随着优惠措施的推出成交均价大幅回落至年初的水平。;[二]成交户型分析;户型去化率排名;①、高层A型3房2厅2卫135平米;②、高层C型3房2厅2卫125平米;③、高层B型2房2厅1卫88平米;④、小高层L型4房2厅2卫159平米;⑤、小高层O型3房2厅2卫134平米;①、高层G型3房2厅2卫121平米;②、高层F型4房2厅2卫137平米;③、高层D型4房2厅2卫155平米;④、小高层N型3房2厅2卫124平米;景观性强，朝南面多，各功能间设计大气，且突出主卧舒适性的户型普遍销售情况良好；

客厅不考虑景观性、卧室私密性受影响、空间分配不合理、南北不能通风的户型销售抗性较大；

说明世茂的消费客户普遍注重居住品质和居住质量，对户型的舒适性及景观性非常注重。这种消费特性是非常值得我们在户型设计中充分考虑的。

;[三]营销推广分析;世茂品牌已初步建立;项目形象;推广特点;在少量的平面媒体推广过程中始终贯穿着对水景的描摹;[四]营销活动;;活动主题分析;2007.5.10春日烧烤美食飘香-世茂香槟湖客户联谊活动;常州世茂?香槟湖奠基仪式举行;2007.10.6世茂香槟湖十月全球内部预约大礼回馈业主;2007.11.10世????香槟湖于建行联名卡签约仪式暨展示中心公开;2007.12.09中国?常州首届香槟文化节盛大开幕;2007.12.13“国际化高尚住宅层峰论坛---暨迎圣诞时尚Party”盛世开场;世茂?香槟湖开盘;世茂香槟湖“香槟湖畔种植希望”植树节;世茂香槟湖会所管理公司及意向商家战略合作协议签约仪式举行;2008.7常州激唱奥运狂想曲——世茂香槟湖大型歌舞晚会;;;THEEND