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界龙现代多元化发展之路

上海界龙现代印刷纸品有限公司从成立之初就是一个在不停创新中求发展的公司,公司有一个团结、高瞻远瞩的管理创新团队。在纷繁复杂的市场变幻环境中,公司管理团队总能破除阴霾,洞察市场发展方向,制定适合本企业发展的战略发展模式。在近期公司根据票据行业市场发展方向,果敢向直邮和邮资票品两个行业拓展,走出了一条有界龙现代模式的多元化发展之路。

上海界龙现代印刷纸品有限公司隶属于上市公司界龙实业(2010年全国包装印刷企业综合排名第七名),公司成立于1987年,是上海市最早成立的专业生产商业票据的印刷企业,是国内领先的提供从帐单印刷、信封制作、数据处理、打印套封一体化服务的专业化公司。公司先后通过ISO9001质量管理体系,ISO14000环境管理体系,OHSAS18000职业健康安全管理体系,ISO27001信息安全管理体系,是国内票据印刷行业为数不多的集四证一身的企业。公司高度重视企业自主知识产权的开发和利用,现已拥有6个软件著作权专利,并已经应用到实际生产中。作为国内最早一批从事商业票据印刷的企业,界龙现代经历了商业票据行业发展的起起伏伏。

票据印刷行业经过十余年的由高速增长到平稳发展的阶段发展,伴随着国家税票改革,要求限制和压缩手工票使用,推行单张税票向卷式税票过渡,使得税票印制总量出现较大幅度下滑;同时,票据市场招投标项目愈来愈多,导致竞争越来越激烈,价格却越打越低,传统票据印刷利润空间越来越小。票据企业接下来应如何发展?

企业发展要么在一个行业做精、做透,走专一化道路,但票据行业目前现状看,走这条路非常难;要么企业走多元化发展道路,企业多元化经营是由著名的“产品--市场”战略大师安索夫于20世纪50年代提出的,是企业的经营超过本行业的范围,向几个行业的多种产品方向发展的一种经营战略。它是企业发展到一定阶段,为寻求长远发展而采取的一种成长或扩张行为。

目前票据印刷市场供过于求,企业间竞争异常激烈,票据印刷产品的利润空间越来越小。在这种情形下,很多企业会考虑到多元化的经营战略。多元化经营有它的诸多优点,比如,多元化策略可以使企业在市场上的竞争地位和影响力不断扩大,有利于企业总体目标的实现;还可以防范目标市场出现问题时企业可能面临的彻底失败,从而分散企业的经营风险。

国内传统票据企业已经纷纷在走多元化发展之路。目前多元化发展大致有如下几类:一、转向与票据印刷结合紧密的直邮商函领域。这可以继续发挥票据印刷轮转机印制账单的优势,不需要重新添置预印设备。只需要增加信封制作设备、打印设备、封装设备即可。典型代表:上海伊诺尔印务有限公司、东港安全印刷股份有限公司、上海界龙现代印刷纸品有限公司、浙江茉织华印刷有限公司;二、转向RFID智能标签领域。利用RFID市场和传统票据印刷业务有较强结合点的特点,来发展RFID业务。典型代表:东港安全印刷股份有限公司、上海安全印务有限公司;三、转向防伪标签领域。同样依托设备和市场与票据印刷接近的特点,由传统票据市场再拓展到防伪标签市场。典型代表:东港安全印刷股份有限公司、上海安全印务有限公司。

界龙现代也已经在走多元化发展的道路,但到底哪种发展之路是最符合公司需要的,也是未来市场需要的呢?几年前伴随着国内直邮商函市场的兴起,公司领导果断投资进军直邮商函市场,经过几年的发展,逐步立足于直邮商函市场。但随着世界金融危机的到来、网络信息化的高速发展,直邮市场的发展由高速发展逐步放缓。在此现状下,公司是静待市场出现转机,还是拓展思路,选择更多的多元化发展方向呢?

下面结合我个人对票据印刷行业发展的一些粗浅认识,对我公司拓展直邮和邮资票品业务进行简略分析。

一、直邮商函发展

随着印刷业的发展,传统票据印刷业已经在逐步的向数码印刷转型,以传统制造业定位的票据印刷行业也在逐步向数码服务业转变,其中,直邮商函是数码服务业的一部分,如何提供完整的产品及服务给客户已是商业竞争的一种必要的行为。对我公司而言,如何增加产品的服务内容与如何增加附加价值是很重要的经营策略,而整合性服务的做法是票据印刷中最容易达成此策略目标的,数据处理、直邮服务业务则是其中最好的发展思路。

但是在型态由制造业变成服务业的商业模式调整转型,进入产品服务的过程中,应该如何经营规划,考虑投资与发展,是相当重要的一个课题。

随着我国金融领域开放程度的不断加大,竞争的日益激烈,追求低成本高回报是最基本的商业操作规则,在经济全球化的今天,国际银行业正通过金融服务外包的方式实践着这一规则。目前上海公共事业服务中数字有线电视、水、电、燃气账单正在逐步转向外包打印服务。在此经济形势下,虽然账单市场受到网络的冲击,但整体数量不会有明显的下降,专家分析甚至还会有较大幅度的提升。这也为公司进一步抢占市场提供了先决条件。

但我们更加清楚的认识到,我们进

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