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CPSM考试重点复习内容试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人士（CPSM）认证的目的是什么？

A.提高采购专业人员的职业素养

B.增强采购专业人员的市场竞争力

C.促进采购专业人员的职业发展

D.以上都是

2.以下哪项不属于采购管理过程中的风险？

A.供应商风险

B.质量风险

C.运输风险

D.价格风险

3.在采购谈判中，以下哪种策略有助于提高谈判效果？

A.压低价格

B.强硬立场

C.合作共赢

D.背后操作

4.以下哪项不属于供应链管理的关键要素？

A.供应商管理

B.采购流程优化

C.客户关系管理

D.生产计划

5.采购管理中，以下哪种方法有助于降低采购成本？

A.市场调研

B.招标

C.竞争性谈判

D.以上都是

6.以下哪项不属于采购合同的基本内容？

A.合同标的

B.合同价格

C.合同期限

D.保密条款

7.采购管理中，以下哪种方法有助于提高采购效率？

A.自动化采购系统

B.优化采购流程

C.增加采购人员

D.以上都是

8.以下哪项不属于采购管理中的绩效评估指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

9.采购管理中，以下哪种方法有助于提高供应商管理？

A.供应商评价

B.供应商关系维护

C.供应商淘汰

D.以上都是

10.以下哪项不属于采购管理中的合规要求？

A.采购流程合规

B.供应商资质合规

C.合同合规

D.价格合规

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.采购管理的核心内容包括哪些？

A.采购计划

B.供应商管理

C.采购谈判

D.采购合同管理

E.采购绩效评估

12.采购管理中的风险有哪些？

A.供应商风险

B.质量风险

C.运输风险

D.价格风险

E.政策风险

13.采购谈判的策略有哪些？

A.合作共赢

B.压低价格

C.强硬立场

D.背后操作

E.求同存异

14.采购管理中的合规要求有哪些？

A.采购流程合规

B.供应商资质合规

C.合同合规

D.价格合规

E.政策合规

15.采购管理中的绩效评估指标有哪些？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

E.采购效率

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购管理只关注采购成本，不考虑其他因素。（）

17.采购管理中的供应商管理包括供应商评价、供应商关系维护和供应商淘汰。（）

18.采购谈判中，合作共赢的策略有助于提高谈判效果。（）

19.采购管理中的合规要求包括采购流程合规、供应商资质合规、合同合规、价格合规和政策合规。（）

20.采购管理中的绩效评估指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期、采购质量和采购效率。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理中供应商选择的关键因素。

答案：供应商选择的关键因素包括供应商的资质、产品质量、价格竞争力、交货能力、售后服务、财务状况、信誉度以及与企业的战略匹配度等。

2.题目：阐述采购谈判中如何运用合作共赢的策略。

答案：在采购谈判中，运用合作共赢的策略可以通过以下方式实现：首先，建立良好的沟通渠道，确保双方能够充分表达需求和期望；其次，寻找共同利益点，寻求双方都能接受的解决方案；再次，建立长期合作关系，通过共同发展来提高双方的价值；最后，保持灵活性和适应性，对谈判过程中出现的问题进行及时调整。

3.题目：说明采购管理中如何进行采购绩效评估。

答案：采购绩效评估可以通过以下步骤进行：首先，确定评估指标，包括采购成本、供应商满意度、采购周期、采购质量、采购效率等；其次，收集相关数据，确保数据的准确性和完整性；然后，对数据进行分析和比较，评估采购活动的实际效果；最后，根据评估结果，制定改进措施，提高采购绩效。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，企业如何应对采购管理中的风险。

答案：在全球化背景下，企业面临更加复杂多变的采购环境，采购管理中的风险也随之增加。以下是一些应对这些风险的方法：

1.增强供应链透明度：企业应通过建立全面的供应商信息管理系统，确保对供应商的生产能力、质量控制和财务状况有深入了解，从而降低供应链中断的风险。

2.多元化供应链布局：为了减少单一供应商依赖的风险，企业应采取多元化供应链策略，选择多个供应商，分散风险。

3.加强风险管理意识：企业应通过培训和教育，提高采购团队的风险管理意识，使其能够识别和评估潜在的风险。

4.优化合同管理：在合同中明确双方的权利和义务，包括质量标准、交货期限、违约责任等，以法律手段保障企业的利益。