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浅议海信电视的营销机制转型工商管理专业本科毕业论文

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浅议海信电视的营销机制转型工商管理专业本科毕业论文

摘要：本文以海信电视为例，探讨企业在面临激烈市场竞争环境下，如何通过营销机制转型实现可持续发展。通过对海信电视营销策略的分析，本文提出了企业营销机制转型的关键要素，包括创新营销理念、优化营销渠道、提升品牌形象和加强客户关系管理等。研究结果表明，海信电视的营销机制转型策略对于提升企业竞争力、扩大市场份额具有重要意义。本文的研究对其他企业在营销机制转型方面具有一定的借鉴意义。关键词：海信电视；营销机制；转型；可持续发展。

前言：随着我国经济的快速发展和科技的不断进步，电视行业市场竞争日益激烈。面对激烈的市场竞争，企业如何通过营销机制转型实现可持续发展成为了一个亟待解决的问题。本文以海信电视为例，分析其在营销机制转型过程中的成功经验，旨在为其他企业提供有益的借鉴。本文首先对海信电视的发展历程进行梳理，然后对其营销策略进行深入剖析，最后提出企业营销机制转型的关键要素和策略。

第一章海信电视发展历程与现状

1.1海信电视的发展历程

(1)海信电视的发展历程可以追溯到1984年，当时在山东青岛成立的海信集团，最初主要从事家电产品的研发与生产。海信电视的诞生源于对市场需求的敏锐洞察和对技术创新的不懈追求。在初期，海信电视主要生产黑白电视机，随着技术的进步和市场需求的转变，海信逐步转向彩色电视机和彩色显像管电视的生产。这一时期，海信电视在产品品质和售后服务方面建立了良好的口碑，为后续的发展奠定了坚实的基础。

(2)进入21世纪，海信电视开始向数字化、高清化方向发展。2002年，海信成功研发出国内首台纯平彩电，标志着海信在电视技术领域的重大突破。此后，海信电视不断推出具有创新技术的产品，如LED电视、液晶电视、曲面电视等，以满足消费者日益增长的个性化需求。在这一过程中，海信电视的市场份额逐年上升，成为国内电视市场的领军品牌之一。

(3)近年来，海信电视积极拓展海外市场，实现了全球化布局。海信电视不仅在亚洲、非洲、南美洲等多个地区设有生产基地和销售网络，而且通过与当地知名企业合作，不断提升了品牌知名度和美誉度。在技术创新方面，海信电视持续加大研发投入，推出了一系列具有自主知识产权的核心技术，如海信ULED、海信激光电视等，进一步巩固了其在国内外市场的领先地位。如今，海信电视已经成为全球知名的高端电视品牌，以其卓越的品质和出色的性能赢得了广大消费者的青睐。

1.2海信电视的市场地位及竞争力分析

(1)海信电视在国内市场占据着举足轻重的地位，根据《中国电子商会》发布的《2019年中国彩电市场报告》，2019年海信电视以18.9%的市场份额位居国内彩电市场第一。这一成绩的背后，是海信电视长期以来坚持技术创新和产品升级的结果。例如，海信ULED电视凭借其高画质、高刷新率等特性，赢得了消费者的广泛认可。在2019年双十一期间，海信ULED电视销售额同比增长超过50%，成为线上市场的一大亮点。

(2)在国际市场上，海信电视同样表现出色。根据《GlobalTVMarketReport》数据显示，2019年海信电视在全球电视市场的份额达到8.7%，位列全球第四。这一成绩得益于海信电视在海外市场的精准定位和差异化竞争策略。例如，海信电视针对不同国家和地区消费者的需求，推出了多款定制化产品，如针对俄罗斯市场的超薄电视、针对印度市场的太阳能电视等，有效提升了品牌竞争力。

(3)在品牌竞争力方面，海信电视也表现优异。根据BrandZ发布的《2020年中国品牌力指数报告》，海信电视以89.2的品牌力指数位列中国电视品牌第二。这一成绩的取得，离不开海信电视在技术研发、产品创新、品牌建设等方面的持续投入。例如，海信电视在2019年投入超过50亿元用于研发，成功研发出多项具有自主知识产权的核心技术，如激光电视、8K电视等，进一步提升了品牌的核心竞争力。此外，海信电视还通过赞助体育赛事、举办品牌活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。

1.3海信电视营销现状及存在的问题

(1)海信电视在营销方面取得了显著成绩，其营销策略涵盖了线上线下多个渠道。线上，海信电视通过电商平台如天猫、京东等，实现了与消费者的直接互动，并在重要促销节点如“双11”、“618”等期间，通过优惠活动和限时抢购，实现了销售额的快速增长。据《中国电子商务研究中心》报告，2019年海信电视在电商平台销售额同比增长了30%。然而，尽管线上销售取得了成功，但海信电视在电商渠道的占比仍然有待提高，与国内外其他品牌相比，海信电视