如何经营维亿阳光事业.pptVIP

如何经营维亿阳光事业;优势定位;明确目标;;如何经营维亿阳光事业;第一单元;;公司总部：北京市西城区莲花池东路5号白云时代大厦B座9层

生产基地：北京平谷和山东荷泽

生产车间：GMP标准认证车间

生产专线：胶囊、片剂、冲剂、粉剂、泡腾五条生产专线

公司职能：健康教育\健康检测\健康咨询\名医导诊\营养品销售;;产品研发思想：符合中国人的生理特征

产品研发依据：全国四次营养调查和?中国食物成分表?

产品研发方向：针对中国75%以上的亚健康人群

产品研发人员：中国疾控中心营安所的营养学专家

产品研发特点：每一款都是科研成果的转化;活性肽蛋白粉:几乎百分之百吸收的优质蛋白粉。

唯亿康：国内唯一具有成效性的根底营养素补充剂。

初乳钙咀嚼片：钙产品的一次革命。

长长乐：2004年人体增高实验研究成果，促进骨骼健康发育。

维智：营养学专家刘冬生教授科研成果，全面营养脑神经。

维易力：建立立体抗氧化网络系统，延缓衰老。

维长乐：补调结合，人体肠道清道夫。

高纤果疏精华：均衡营养，健康活力的源泉。;维她美：补充植物雌性激素，激活女性第二春。

维你美：清肠排毒，一身轻松。

维旨清：降脂软血管，心脑血管守护神。

维活力：扩张血管，改善微循环，超级脑力发动机。

圣喜：固本益肾展雄风。

唐宁：营养胰岛，纯天然降糖。

视清：营养视神经，明目护眼驱疲劳。

维肝乐：纯天然植物精华，肝脏健康保护神。;;——专卖店、加盟店

;——专卖店、加盟店权益;;第二单元;明确销售人员的正确定位。

建立与顾客之间的信赖感。

成为产品专家并正确介绍产品。

引导、发现并创造客户需求点。

提供合理解决问题的方案。;听：听专业人员介绍产品知识

看：亲自观察产品〔演示〕

用：亲自使用产品

问：对疑问要寻找答案

感受：仔细体会、品味产品的优缺点

讲：把对方想知道的讲出来

找：找出产品的卖点和买点

找出产品的优点和缺点;产品的研发和生产背景

产品的成分和成效

产品的优点、特点、好处

相关证据与案例

产品演示

适度的承诺;;;一问：你的优先选择是什么？〔找对需求〕

二问：你为什么会选择???个呢？〔强化需求〕

三问：这个为什么对你如此重要呢？〔引发危机意识〕

确认：描述参会后将得到什么？〔给予希望〕

推崇会议、讲师——确认参会。

〔填写报名表，收取报名费或定金〕;;效劳;方法一:建立完善的顾客效劳档案;--打确认送货日期及时间;方法三:经常问候或上门拜访;方法四:经常举办顾客答谢活动;效劳顾客应防止的问题;第三单元;平均率法那么：10:6:4:2

10个倾听你讲解的目标客户

6个感兴趣,并有参会意愿

4个会真正参加营养师培训

2个会成为合作者;准顾客的寻找方法：

1、认识的人：家人、邻居、亲戚、同事、同学、朋友

2、不认识的人：

A、通过社区宣传寻找准顾客

B、到老年协会、老年俱乐部、老年大学、老干部管

理中心通过健康讲座寻找准顾客

C、到机关、学校、中小企业通过免费检测寻找准顾客

D、与药店、诊所、美容院等联合举办亚健康检测活动

寻找准顾客

E、通过老顾客转介绍寻找准顾客

F、通过发放检测卡寻找准顾客

H、通过产品免费体验寻找准顾客;1、兴奋度

2、三分钟

3、不说明;打邀约的十个本卷须知

1、先学习2、尽量快

3、要兴奋4、说清楚

5、邀一对6、多三倍

7、二选一8、别迟疑

9、多推崇10、勤咨询;常见错误

*里说的太多；

*想“一网打尽〞，约人过多；

*见面时间由对方定〔被动〕；

*对邀约的撒手不管；;;维亿阳光是个推广的事业，只要你有几个朋友就行了。想一想，如果有人请您写出一个名字给您一千元，您会写出多少人的名字出来？您结婚时请了几桌酒席？每桌坐了几个人？;

让产品替您说话就行了。好产品一定有人喜欢，好产品一定有市场。

因为我已经深入了解了维亿阳光，所以我讲得出来，所以你认为我的口才好。假设要您介绍目前从事的工作，您一定介绍得比我好，因为那是您所熟悉的。

公司有专职的讲师帮你讲。;

●假设你觉得哪部电影好看，你会不会介绍给你的朋友看？这就是分享的本能，你认为维亿阳光的产品好用，就可以分享给别人。对顾客说明您用这些产品的感受即可，买不买由顾客自己决定。

●这不是推销，这是分享建立庞大的顾客群和销售团队。;;

因为你的家人也不了解。最重要的是，您对维亿阳光了解得如何？其实当初我的家人也不理解我，当我带他们参加过公司各种会议后，现在他们都非常支持我。;

维亿阳光是健康产业，能够帮助更多人得到健康，健康产业也是未来的趋势产业。