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护理销售黄金5问保险计划测试题.docx

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    护理销售黄金5问保险计划测试题

    机构

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    姓名

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    1.以下哪一项不是年金调整的原因？

    保险预定利率进入与市场利率挂钩及动态调整新时

    市场利率快速下行，保险产品预定利率调整迫在眉

    公司进行资产优化，想要减少兑现支出(正确答案)

    以上都是年金调整的原因

    2.关于年金调整的影响，描述不正确的是：

    年金固定给付平均减少11%

    万能兜底能力下降33%

    看累计：确定的终值收益下降21%（以45随男10年交为例）

    看领取：保6变保5(正确答案)

    3.护理销售黄金5问的提问逻辑是：

    引起关汪-唤醒需求-提供万案-促进成交-异议处理(正

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