茅乡酒销售计划.pptVIP

茅乡酒，茅乡情缘

LOGO营销方案第七小组：黄帆、李立智、李伟伟、林旭昇李艳梅、梁晶、黎秋华、江洋洋指导老师：董平

目录方案概要……………………3一、营销状况……………………..4二、营销目标及任务分解……6〔1〕产品销售额分配……6〔2〕销售渠道销售额分配………………8〔3〕销售人员销售额分配……10

方案概要随着经济开展和文化的感染，广东在不知不觉中成为白酒消费大省。2001年全国白酒销量800万吨，广东占了10%，到达80万吨，白酒消费总额排在全国前列，到达100亿元左右。年年的白酒消费量更是稳步递增。广东省白酒市场中，“九江双蒸”、“米酒王”、“石湾米酒”等为首的本地酒占70%的市场份额，省外进入的白酒占30%。广州天气较热，湿度较大，人们长期以来喜好清爽淡雅的白酒，这意味着具有酱香显著、幽雅细腻、空杯留香持久、回味悠长之独特风格的茅乡酒在这场白酒竞争之中更具有优势。定位于中高档次白酒市场，打“文化牌”，深入塑造茅乡酒“国酒一脉、酱香经典”的形象，推广并开发贵州茅台集团的茅乡酒在广州的销售市场。从上世纪末以来，茅台镇国内生产总值早就在2003年实现16.58亿元，工农业总产值2003年实现16亿元，镇级财政税收2003年实现2260万元，增幅都在30%以上。进而茅乡酒的生产与销售得跟着集团开展而逐步提升自身的知名度。广州市场上主要销售的白酒品牌有剑南春、五粮液、皖酒和茅台，制定今年的营销方案是为了在占有广州白酒市场竞争中，能更有实力与其他品牌PK,更有方案地推广茅乡酒，提高市场占有率和打响茅乡酒的名声。

一、营销情况产量〔茅台及系列酒〕：

2001年?8600吨

2002年?10686吨；?本年度销售5323吨。

2003年?11794吨

2004年?15010吨

2005年?15953吨

2006年?17095吨

2007年?20214吨2008年?25078吨〔茅台酒20434吨〕；?本年度销售茅台酒9200吨。

茅乡酒在国酒茅台系列产品排名第五，茅乡系列酒中包含浓香型茅乡酒〔如：茅乡酒6年浓香52度、茅乡酒2年浓香52度〕、酱香型〔茅乡酒〔金酱〕53度〕和46度红色金典单瓶及礼盒等，价格主要在40-100元之间，珍藏和典藏版的茅乡老酒那么在120元左右，总体上，广州区域的茅乡酒主要定位于中高档白酒，与五粮液、皖酒王、小糊涂仙等品牌争夺市场，另外广州外乡的一些酒也瓜分了局部市场，茅乡酒的广州市场争夺之路坎坷。

一、营销情况?????????2007?2008?200920102011茅台酒产量????1600018000200002200024000合计销量?????1579614048156261758221059茅台酒??????90007932101211152713792陈年茅台?????480580620?700?800普通高度茅台?6320?5372?7521864910379低度茅台?????2200?1980?1980?2178?2614系列酒????6796?6116550560557266据相关资料和一些专家的整理，茅台系列酒在07年-11年这几年的销量普遍上升，可能也是由于茅台集团的“两万吨工程”、“每年新增2000吨工程”等做法，推动茅乡酒增加销量。

二、营销目标及任务分解产品目标分解说明：〔1〕在这么多款式的茅乡酒中，数酱香型和浓香型较为受广州人欢送，较于其他的茅乡酒，这两种型的茅乡酒在市场的销售量高，因此销售的重点在这两种型的茅乡酒。〔2)白酒的消费主要在节假日的时段，逢年过节消费者喜欢买点小酒回家欢聚或者送人。(3)端午、中秋节、春节等大型节日，人往往放假休息和亲朋好友相聚，会造就白酒销售旺季。〔4〕今秋十月的婚宴、商务宴会也是助长白酒销量的主要因素；另外天气变冷，喝点小酒暖暖身，从八月开始直到年底也是白酒的一个销售旺季，所以茅乡酒的销售重点主要是五月、六月、七月、八月、九月、十月等月份。

二、营销目标及任务分解根据对于茅台系列酒前几年的销量分析以及基于茅乡酒在国酒茅台系列产品排名第五，我们设定茅乡酒的销量目标为1160吨。产品调整后任务（T)全年任务（500ml/瓶）一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月珍典藏茅乡老酒120240201014162222282822251815浓香型400960704056648888112112881007270酱香型40096070405664888811211288100727046度红色经典1