决战终端之高端陈列技巧(完全版).pptx

决战终端之高端陈列技巧

;高端陈列培训;货架管理;;货架管理

的重要性;建构品牌的重要性;哪三个品牌是最为消费者熟知的？;第3位;耐克排名31;有奖回答

奖金1000元;排名前15大品牌;1000元奖励

正确排名

;陈列为何如此重要

（对品牌拥有者而言）;20%的投资vs80%的业绩;20%的投资;;高端陈列;高端陈列的潜力——基本资料;

高端陈列为何重要

（对零售而言）;20%的投资vs.80%的回转;陈列因为可以增加

供应商和零售商

的销量而

重要;了解今日的消费群体;快消品的消费者店内品牌决定率;购买潜力；

基础数据;高端陈列;WhytheimportanceofMerchandising

商品化陈列为何如此重要;为何要做高端陈列;在这2300位消费者中，70%都会冲动性购买。

无论产品、货品都会非计划性购买;时至今日，只有10%的消费者会带着购物清单，但是这其中的9%仍然会冲动性购买

换句话说，超过90%的消费者都是冲动型，他们就是我们的消费群体。

;我们拥有2300万个销售机会以及多重购买机会。

那么，

为什么还要谈商品化陈列呢？;哪些老品牌是排名前100的？

1.摩根大通

2.万宝路

3.酩悦香槟

4.可口可乐;答案;AVAILABILITY,VISIBILITYANDACCESSABILITY;缺货问题对经销商/供应商的影响;40%的消费者遭遇过货架缺货的情况，其中37%的顾客会到其他店家购买，6%的顾客会放弃购买，这直接导致零售商损失43%的业绩

;19%的购物者会购买竞争品牌的商品，6%会放弃缺货品项的购买，

因此导致厂商损失25%的业绩;通过本案例可以了解缺货如何造成门店25%的损失以及在中国大卖场中缺货如何造成厂商25%的直接损失。

;缺货案例——零售;缺货案例;假设每个家庭平均花费

500元。

Ok!

500*600万家庭

=每月30亿

在大卖场的消费

;如果从这30亿中去掉43%呢？

;

共计

1.3亿

所有台湾大卖场因缺货造成的损失

;O.O.S案例研究

(厂商);每月消费共30亿

25%是多少？

;O.O.S案例研究

(厂商);对于厂商，最严重的问题是，因缺货而造成的品牌替代会变成永久的;对于大卖场和超市而言，最大的影响是消费者改去其它店面，造成永久的客户流失……;避免缺货;缺货问题对经销商/供应商的影响

;黄金货架位置：

在视线水平所及的高度;关键在于看得见

消费者如果在类似的产品墙前觉得困惑反而会不买离开

要利用货架卡，跳跳卡区隔出商品

;第二陈列点促销;第二陈列点促销;100;答案;货架管理;货架管理;货架管理;货架管理;货架管理基本原則;根据报告显示：17%的业绩来及跳跳卡及货架卡

;Increasebrandawareness;找到高购买/高回转位置

是成功的关键

正确品项陈列

善用货架卡沟通产品咨讯

;看得见的重要性;

家式货架样本

管理后业绩翻倍;之后;前;找到最佳刺激冲动性购买的位置;

没有条理的货架=25%的业绩损失

;货架管理原则

;货架管理;

;货架空间

管理;货架管理的重要性（厂商）;巧克力20%;糖果品类管理

之前;糖果品类管理

之后;案例;SalesAnalysisBreakdownByCategory;SalesAnalysisBreakdownByCategory;货架管理的重要性（通路/店家）;机会点：

4类宠物配件商品;货架上50%的产品销售周期为2/300天;卖出一项产品只需要2/300天，缺货就