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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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中房信-青岛海信天玺营销案例

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中房信-青岛海信天玺营销案例

摘要：本文以中房信-青岛海信天玺营销案例为研究对象，通过分析其营销策略、市场定位、推广手段等方面，探讨房地产营销的成功要素。首先，从宏观环境分析入手，阐述房地产市场的现状及发展趋势；其次，对中房信-青岛海信天玺的营销策略进行深入剖析，包括产品定位、价格策略、渠道策略等；再次，从营销活动、广告宣传、客户关系管理等方面分析其营销手段；最后，总结中房信-青岛海信天玺营销案例的成功经验，为房地产企业营销提供借鉴。本文共计6000字，分为六个章节，旨在为房地产营销提供有益的参考。

前言：随着我国经济的持续增长，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。在竞争激烈的市场环境下，房地产企业如何进行有效的营销，提高市场份额，成为亟待解决的问题。本文以中房信-青岛海信天玺营销案例为研究对象，旨在通过对其营销策略、市场定位、推广手段等方面的分析，探讨房地产营销的成功要素，为房地产企业提供有益的借鉴。本文共分为六个章节，分别从宏观环境、营销策略、营销手段、成功经验等方面进行论述。

第一章宏观环境分析

1.1房地产市场现状

(1)近年来，我国房地产市场经历了快速发展的阶段，市场规模不断扩大，房价持续上涨。根据国家统计局数据显示，2020年全国商品房销售面积达到17.7亿平方米，销售额达到17.2万亿元，同比增长8.7%。其中，一线城市房价上涨幅度较大，如北京、上海、广州、深圳等城市，房价普遍超过每平方米4万元。以北京为例，2020年北京市新建商品住宅销售均价为每平方米6.5万元，同比上涨10.2%。这种高房价现象在一定程度上反映了我国房地产市场的供需矛盾。

(2)在房地产市场快速发展的同时，也暴露出一些问题。首先，房地产市场区域分化明显，一线城市房价持续上涨，而三四线城市房价相对稳定，甚至出现下跌。这种分化现象导致房地产企业投资策略的调整，部分企业开始转向三四线城市寻求新的增长点。其次，房地产市场存在一定的泡沫风险，部分城市房价虚高，超出居民购买力。例如，2018年，我国部分城市房价涨幅超过20%，引发市场担忧。此外，房地产市场的调控政策也在不断调整，以应对市场风险。

(3)面对房地产市场现状，政府采取了一系列调控措施，以稳定房价、促进房地产市场的健康发展。例如，2016年，我国开始实施“限购、限贷、限售”政策，限制部分城市的购房需求，抑制房价过快上涨。此外，政府还加大了住房保障力度，推动共有产权住房、租赁住房等政策，以满足中低收入群体的住房需求。在政策调控和市场自身调节的双重作用下，我国房地产市场逐渐回归理性，房价过快上涨的趋势得到遏制。然而，房地产市场仍存在一些问题，如供需矛盾、区域分化、泡沫风险等，需要继续关注和解决。

1.2房地产市场发展趋势

(1)预计未来我国房地产市场将继续保持稳定增长态势，但增速将有所放缓。根据中国房地产业协会预测，2021年全国商品房销售面积将达到18亿平方米，销售额达到18.5万亿元，同比增长5%左右。这一增速较过去十年平均增速有所下降，反映出市场逐渐趋于成熟。以杭州为例，2020年杭州新房成交面积同比增长10%，销售额同比增长15%，但增速较2019年有所放缓。

(2)在市场发展趋势上，一线城市的房地产市场将逐渐由增量市场转向存量市场，即由新建住宅销售为主转向二手房交易为主。这一趋势在一线城市如北京、上海、广州、深圳等地尤为明显。例如，2020年北京市二手房交易面积占比达到45%，较2019年提高5个百分点。同时，三四线城市房地产市场将逐渐迎来发展机遇，随着城市化进程的推进和人口流动，三四线城市房地产市场需求有望持续增长。

(3)未来房地产市场将呈现以下特点：一是绿色建筑和智能化住宅将成为主流，以满足消费者对高品质生活的追求；二是房地产企业将更加注重品牌建设，提升企业竞争力；三是房地产金融将不断创新，为房地产市场提供更多融资渠道；四是房地产市场调控政策将更加精准，以维护市场稳定。以万科为例，2020年万科推出“未来生活家”计划，旨在通过智能化、绿色化、人性化设计，打造高品质住宅产品，满足消费者对美好生活的向往。

1.3宏观环境对房地产营销的影响

(1)宏观经济环境对房地产营销的影响至关重要。近年来，我国经济增长放缓，但整体仍保持稳定增长。这一趋势对房地产营销产生了直接影响。一方面，经济增长带动了居民收入水平的提高，增加了购房需求，推动了房地产市场的繁荣。另一方面，经济增长放缓也使得部分消费者对购房持谨慎态度，尤其是在房价较高的一线城市。例如，2019年，我国GDP增