江西省钢城加工仓储物流园区营销策划报告.ppt

上海德嘉;PART1;工程位于南昌英雄开发区英雄大道以南，英雄七路以东，英雄南路以北，英雄路以西，占地577亩。就目前来说，该地块南部为江西昌北钢材大市场，周边其它区域尚无商业市场，整个区域市场认知度不高。;本工程;洪钢;本工程南侧就是洪都钢铁厂和昌北钢材大市场，可利用洪钢的品牌号召力聚集商家。工程周边交通四通八达，十分方便，东距建设中的南昌国际集装箱水运码头约3公里；北靠江西晨鸣纸业铁路专用线，离昌九高速约3公里、距昌北机场约10公里，距洪都大桥约4公里，洪都大桥通车后到市区时间约

在20分钟内。;合理的道路交通体系，形成便捷通畅的货运系统，有利于现代物流概念整合批发、仓储、配送和联托体系，以新型交易方式、节约交易本钱，

提高市场运营效率。

洪都大桥在今年年底通车，将从物流和通车上改变整个南昌的市场和物流格局，充分启动昌北地区的市场经济开展。;S〔优势〕：

区位：英雄、昌北物流园区核心位置，出入城市的门户

规模：占地577亩，大规模综合园区

交通：洪都大桥通车，周边交通运输兴旺;W〔劣势〕：

现状：目前市场认知度不高，竞争力较弱

气氛：周边商业气氛薄弱

交通：洪都大桥下匝道与本工程周边道路的连接尚需时间;;T〔威胁〕：

行业：整个钢材行业结构不景气

市场：龙蛇共舞，竞争加剧，变数增加

个案：金城国际、昌北钢材大市场经营类型相当，已占先机;;客户定位;全国性金属行业〔钢铁、不锈钢及铝材〕生产企业、贸易企业、物流企业、各级经销商及个体户经销商，特别是李家庄钢材市场的商家。此类客户经过多年的打拼，资金实力雄厚，购置力不是问题。;;从需求上来说：目前受洪都大桥施工建设的影响，李家庄市场的交易受到了很大的影响。并且由于旧市场的整体搬迁，该市场的经营者经营存在着不确定性，所以得重新寻求新的市场客户，对于经营者来说，也是处于两难的境地，一方面市面上没有可供租售的铺面选择，而租赁市场上铺面租金存在着变动的可能，自己没有自主权。事实上，拥有有产权、长效的、品牌实力强劲的

经营店面和仓库成为其眼下难以满足的需求。;从购置力上来看：此类自用型客户现在租赁的商铺面积在100平方米左右，一年的租金水平在6万左右，还不包括仓库的租金。目前，此类专业市场的店面售价一般在5000-6000元/平方米左右，总价在50—60万，而另外租赁1000平米的仓库每年还需要支付20万左右的租金。对于本工程，一套兼顾经营、办公、仓储、物流于一体的1000平米左右的仓库，总价在200万左右，这个价格对

于这些商家来说，不是什么大问题。;工作要领：

专人负责，经理主攻，业务员配合，定点消灭，层层推进。

李家庄钢材市场经营户作为本工程主攻的主要客户对象，应成立专门的公关小组，由业务经理带头，业务员配合，针对该市场的经营户〔清单见下表〕逐个攻克，将其引入本工程。;公司名称;江西金茂物资有限公司;南昌市钧发金属材料有限公司;李家庄战役攻克关键：

如果将李家庄经营户的挖掘比喻成一场战役，那么“李家庄战役〞的攻克需要按照如下要求进行：

对于管材、板材、线材、加工等四大领域的经营户分批挖掘，抓到一个消灭一个，逐步将经营户引入本工程。在客户挖掘的过程中要抓大放小，先主力后散户，将具有号召力的品牌商户引入给予租金优惠，再借其品牌优势，带动散户进场。;产品定位;结合市场竞争态势和目标客户定位，在总体规划上以现代化、信息化为指导，合理分区、专泛结合，打造集钢铁产品、不锈钢产品、铝型材交易等加工、仓储、配送、效劳于一体的金属材料集散地和中转站。;在总体规划上表达出工程的

高、大、全

即:

起点高、规模大、功能全;结合南昌在中部地区的物流区位优势，依托总体规划及钢城品牌号召力，在工程形象定位上可以实施超越性战略，总体上将之定位为：

江西省首个大型

金属材料加工仓储物流中心;江西省钢城加工仓储物流园区通过独特的产品力所能形成的独特的市场魅力，通过其所包含的每一局部主题产品——金属材料加工、仓储、物流、交易等自身的鲜明市场定位和各局部的组合规模，将形成极大的市场冲击力，在短时间内将拉动昌北、英雄周边以及南昌加工、仓储、物流气氛的形成。;主要竞争对手：

江西昌北钢材大市场

与竞争对手的关系：

1、是竞争对手；

2、经营业态有所不同，错位经营，互补互利；

3、与之形成规模效应，提升工程认知度。;综合交易效劳区：集酒店、写字办公、餐饮、休闲、金融、市场效劳为一体。

写字物业：设置托运、信息发布、金融效劳、票据结算、会议功能区和独立式办公区。

酒店物业：标准为三星级商务型酒店，用于工程本身及周边商业市场客户的短期住宿。;效劳区裙房：物业管理公司用房、市场餐厅、美容美发厅、医疗效劳中心、经营管理公司用房、便利店等。

加工、仓储区：本工程产品主力，大型钢结构厂房，集办公接待、仓储、加工于一体的综