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团险高效团队的运作系统

;团队运作的115原那么;经营哲学;经营哲学的作用;中国平安保险公司的经营哲学;经营哲学的内容;某营业部经营哲学范例;;;H、选择

1、具有接近高收入/中上收入阶层人们的能力。

2、具有与这些准主顾接洽的能力

I、效劳

所有的业务员都必须排定实施定期拜访所有客户〔至少一年一次〕的时间表。

J、工作绩效标准

1、我们要求每人每年至少须完成800万以上的业绩。

2、我们的目标是每人每年能完成1100万的业绩

L、其他〔业务员的职责〕

2、尽可能相互提携，彼此支援。

3、随时保持“团队精神〞的工作态度。;平安保险

营业部经营哲学研讨表;机构经营哲学;经营哲学;方案是分析团队工作，拟定目标，

以及决定这些目标需如何达成的过程。

应该拟妥两组方案

中长期方案〔三、五、十年〕

短期方案〔周、月、季、一年〕;方案的程序

D诊断——目前的状况如何？

O目标——你想要完成什么？

M方法——你将如何完成它？

E评估——安排工作进度及定期查核;;一、诊断：研判当前的情况

1、诊断方法

SWOT

营业单位内部强势、弱势分析

营业单位外部时机、威协分析

2、有关工程：

把与机构有关的事项纪录写下来，

然后针对过去及当前有关各项的结果

加以评估：;SWOT分析表;营业单位分析诊断〔范例〕;二、如何设定目标;〔一〕目标设定应考虑因素：;〔二〕具体设定个人的目标;〔三〕单位经理应让主任及业务

员拟订目标及拟订执行方案，并

给予必要的辅导和建议;机构负责人设定的目标工程如下：;营业单位200年业务开展目标表;营业年度第季业绩考核追踪统计表;营业单位200年人力开展目标方案表;三、方法：决定完成的方式

一旦决定你的目标之后，接下来就

是确定达成这些目标所需要的特定方法

与程序。

当你开展必要的方法与程序时可能

有以下的疑问：;1、WHAT：需要什么行动？

2、WHY：为什么必须采取这项行动？

3、WHO：由谁采取这项行动？

4、WHERT：将在何处采取这项???动？

5、WHEN：何时采取行动？

6、HOWTO：如何采取行动？

7、HOWMUCH：将花多少经费？;机构主要弱势解决方案—曼陀罗表;第一栏第二栏第三栏

主要弱势工作目标行动方案

1、

2、

3、

;分组讨论;分组讨论二：;分组讨论三：;实行是方案的主旋律

1、目的明确，牢记不忘

2、经常对照方案检查

3、进展速度，超越方案，再次更新自己

的认识，修正原来的方案，提前跨入

新的阶段。

4、反复检讨，旨在提高工作质量。;经营哲学;

;一、增员的难点;寿险界有几句老话：

没有增员会有报应

没有增员就没有管理

每天都做一些与增员有关的事情;二、为何需要增员〔二〕;三、增员的方法;四、增员标准;某机构增员标准范例;理想增员对象所应具备的特征;1、增员面谈的目的;新进人员从业态度询问表;2、增员面谈流程;寒喧开门引导面谈话术;范例;范例;范例;2、增员面谈流程;被增员者心态

工作是否持久?保障如何?

收入是否稳定?

推销是否有损自尊?

增员者所言是否真实?;1、这是一份什么样的工作?

A.简而言之，这是一份寿险推销工作

B.寿险推销工作，有七个独特的时机

a.终身事业的时机

b.市场辽阔,赚钱的时机

c.受训的时机

d.获得个人自我实现的时机

e.成交时获得成就感的时机

f.在经营管理上开展晋升的时机

g.个人成长的时机;2、我即将要做哪些事情?

熟练推销步骤

a.寻找准主顾的技巧

b.提升推销技巧

c.寿险推销工作的使命感

d.填写工作记录,参加早会

e.设订工作目标及方案工作

f.参与营业单位的衔接教育等活动

分享销售工作成功经验与满足感

讨论且克服假设干可能令人挫折的销售情况;3.这是一个怎么样的公司?

A.公司简介

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