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高级营销员复习题（附答案）

一、单选题（共56题，每题1分，共56分）

1.将白身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为（）

A、风险损失的控制

B、转移风险

C、完全回避风险

D、风险自留

正确答案：B

2.对批发商主导的连锁组织来说，（）是企业赖以生存发展的关键所在。

A、商品生产

B、商品流通

C、商品开发

D、商品采购业务

正确答案：D

3.（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。

A、静态比率分析

B、相关比率分析

C、构成比率分析

D、动态比率分析

正确答案：B

4.在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后纸、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

5.（）是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法

A、优惠成交法

B、从众成交法

C、限期成交法

D、保证成交法

正确答案：D

6.力求通过决策方案的选择、实施，取得最大效用，使某方面的需要获得最大的满足。这属于（）

A、最大满意原则

B、遗憾最小原则

C、相对满意原则

D、预期一满意原则

正确答案：A

7.某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称（）。

A、开会

B、开始

C、开幕

D、开场

正确答案：D

8.区域战争属于（）

A、谈判中的人员风险

B、谈判中的非风险

C、谈判中的非人员风险

D、无法确定

正确答案：C

9.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资料和信息的载体。

A、抽样

B、问卷

C、实验控制

D、深度谈访

正确答案：B

10.高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用（）

A、买断代理

B、佣金代理

C、多家代理

D、独家销售代理

正确答案：A

11.（）是从事饮食服务业的连锁。

A、饮食业连锁

B、服务业连锁

C、自由加盟连锁

D、商业连锁

正确答案：A

12.（）是指在精心设计安排的基础上，按照一定的法则经营店铺。

A、标准化过程

B、一体化过程

C、重组过程

D、整合过程

正确答案：A

13.A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：C

14.“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。

A、赞助宣传用品的制作

B、赞助体育运动

C、赞助社会慈善和福利事业

D、赞助文化娱乐活动

正确答案：B

15.()是在多长时间内给予客户折扣优惠。

A、折扣期限

B、折现率

C、折扣地点

D、折扣率

正确答案：A

16.（）是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。

A、局部成交法

B、选择成交法

C、请求成交法

D、假定成交法

正确答案：C

17.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）

A、季节折扣

B、数量折扣

C、折让

D、现金折扣

正确答案：D

18.（）是厂商激励代理的最高形式。

A、代理权激励

B、金钱激励

C、一体化激励

D、物质激励

正确答案：C

19.商务谈判以（）作为谈判的中心。

A、价钱

B、谈判主体

C、价值

D、谈判客体

正确答案：A

20.（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收人，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。

A、独家销售代理

B、多家代理

C、佣金代理

D、买断代理

正确答案：D

21.正确地表示出消费者购买决策过程的是（）

A、确认需要--收集信息--评价方案--决定购买--购后行为

B、收集信息确认需要--评价方案--决定购买--购后行为

C、确认需要--评价方案--收集休息--决定--购后行为

D、评价方案--收集信息--确认需要--决定购买--购后行为

正确答案：A

22.商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

A、经纪

B、代销

C、经销

D、销售代理

正确答案：B

23.()是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成。

A、信用条件

B、收账政策

C、信用标准

D、信用额度

正确答案：A

24.销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。

A、销售目标

B、渠道目标

C、价格目标

D、营销总目标

正确答案：D

25.“存货有限,欲购从速”、“三周年片庆,降价三天”等