2025【华为手机在柬埔寨的营销策略的相关理论基础】4000字.docx

华为手机在柬埔寨的营销策略的相关理论基础综述

目录

TOC\o1-2\h\u2651华为手机在柬埔寨的营销策略的相关理论基础综述 1

159711.1国际市场营销理论 1

222971.2跨文化营销理论 2

272601.34P营销理论 3

255871.4STP理论 4

143641.5SWOT方法 5

1.1国际市场营销理论

国际市场营销起源于20世纪初的美国，形成于20世纪中叶，并在1980年代成熟，并且仍在不断发展。营销作为一个主题不断发展，需要仔细评估思想和技术的最新影响。营销具有独特的能力来评估消费者的需求并根据对消费者的分析制定战略。因此，每家公司都制定了营销策略以创造市场竞争优势以吸引消费者。企业的营销策略应取决于其利用资源的能力和产品在市场上的实力，从而满足了消费者的需求。资源是公司获得竞争优势的能力。此外，策略是做正确的事情，而不是做我们擅长的事情。营销策略有助于赢得消费者的满意并在市场上树立品牌。顾客满意度指导消费者根据尺寸或属性评估产品。

为了达成成功的战略，重点应该放在行业动态和特征上，对于赢利而言，推动行业竞争的基本因素还取决于行业吸引力，例如在电信行业，为了形成消费者的有效反应，市场细分和产品定位在不断变化的环境中起着至关重要的作用。另一方面，技术既是决定营销策略选择和实施的内在因素，也是外在因素，但它会影响所有其他因素。内部因素包括人员和竞争优势，外部因素包括客户和竞争状况（同上）。随着技术的变化，外部环境也在不断变化，营销职能部门应该了解变化并知道如何在变化中起作用，这一点很重要。在这种情况下，消费者对营销功能的看法取决于价格，产品，品牌名称和促销等属性。产品的技术和外观有助于营销人员推广和建立品牌名称。

从营销者的角度来看，在不断变化的环境中，制造商应该使用积极的策略。这些积极的营销策略甚至可以成为公司将衰退转化为优势的一种方式，这是公司控制形势并节省组织资源的机会。这些策略用于了解态度，情况因素和回购。但是，为了长期赚钱并树立强大的品牌形象，制造商应通过制定成功的营销策略来了解消费者的购买行为。

与公司层面的措施相比，基于消费者的战略的最终目标是最大化股东价值。基于消费者的策略用于了解有关产品或服务的购买行为和购买决策。因此，消费者在经历经济繁荣的那一天在心理和财务危机上的行为有所不同。在金融危机中，对消费者行为和心理特征的研究对于衡量影响非常重要。特别是在金融危机中，消费者强调产品的耐用性，并根据经济性，耐用性和功能性来衡量特性。

消费者决定购买产品的决定因购买决定的类型而异。购买行为基于他们对产品的参与程度，品牌之间差异的程度在（表1.1）中进行了说明。消费者参与购买行为提供了有关信息搜索和产品特性的指南。由于移动电话已成为商品，因此消费者在购买产品时会根据其参与做出决策。因此，由于制造商提供的技术，它已成为面向消费者的多样化产品。根据功能和技术，品牌之间的显着差异通过提供满足其需求并为其带来收益的不同产品属性吸引了消费者。因此，当消费者做出决定时，他/她必须了解产品类别。消费者根据收益和功能分析产品。因此，根据一项研究，消费者在金融危机中不得不做出决定时并不会寻求多样化，而是在技术变化非常快的地方（例如在手机行业中）；需要在购买行为的帮助下检查这种参与。

表1.1购买行为类型

Table1.1Typesofpurchasebehavior

高参与度

低参与度

品牌之间的差异很大

复杂的购买行为

寻求购买行为

品牌之间的差异很少

减少不和谐的购买行为

习惯性购买行为

另一方面，移动电话的技术发展导致可用产品范围的不断增长和复杂功能的增加。在金融危机中，当购买行为发生变化时，技术的进步使消费者难以购买产品。在英国进行的不同研究发现，手机产业具有许多令人困惑的方面，包括手机技术和可用的各种服务。在手机市场上，最近报道说，消费者喜欢购买知名品牌，因为他们想减少购买不确定性。此外，消费者在购买过程中严重依赖他人的意见和口口相传。由于移动电话拥有大量的先进技术和功能，因此它们也可能造成混乱，因此人们需要一定的知识来理解支持所需服务所需的产品属性。消费者通过使用一种或多种购买手机的特定标准（例如最新型号或最受欢迎的品牌）来缩小选择手机的范围，从而阐明了他们选择手机的目标。该策略假设消费者拥有足够的信息，使他们能够决定产品必须满足哪些特定标准。由于在金融危机期间消费者的购买力下降时，可以期望他们更理性地购物；广告活动强调安全性，可靠性和耐用性等理性动机，而不是形象和地位。对于产品的促销或广告，已经观察到那些在衰退期间和衰退后增加或保持广告水平的制造商会增加其销售，收入和市场份额。

1.2跨文化营销理论

社会和个人现实是现代营销与未来营销之