直觉外科收入及结构.pdf

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1.5商业模式走通，“设备+耗材+服务”搭建竞争壁垒

从手术机器人的销售产品形态来看，主要分为三个部分：设备系统、技术服务和耗材三部分。系统就是整机销售，即手

术机器人本身，包括硬件和软件。

设备/系统：通常以一次性的价格向医院出售手术机器人；近些年厂家也在发展租赁模式，以降低医院设备采购资金压力；

耗材/仪器配件：手术过程中与机器人配套使用的器械，例如机械臂这种高值耗材，与手术量规模成正比；

服务：即与手术机器人销售相关的服务，例如维护保养及医生培训服务等。

直觉外科2014-2024年收入占比及规模（亿元）

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