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国际商务谈判策略试题集

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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、选择题

1.国际商务谈判的基本原则包括：

A.诚信原则

B.公平原则

C.互利原则

D.和谐原则

E.创新原则

2.国际商务谈判的四个阶段包括：

A.准备阶段

B.开局阶段

C.谈判阶段

D.谈判破裂阶段

E.谈判结束阶段

3.以下哪种方法不属于国际商务谈判中的说服技巧：

A.情感诉求

B.逻辑推理

C.数据支持

D.惩罚威胁

E.奖励激励

4.国际商务谈判中，以下哪种态度不利于谈判的顺利进行：

A.积极主动

B.灵活应变

C.意气用事

D.耐心倾听

E.谦逊有礼

5.以下哪种谈判策略适用于在谈判中争取最大利益：

A.合作策略

B.胜利策略

C.和平策略

D.按需策略

E.质疑策略

答案及解题思路：

1.答案：ABCDE

解题思路：国际商务谈判的基本原则应涵盖诚信、公平、互利、和谐和创新等多个方面，以保证谈判的顺利进行和双方的长期合作。

2.答案：ABCDE

解题思路：国际商务谈判通常分为准备、开局、谈判、谈判破裂和谈判结束五个阶段，每个阶段都有其特定的任务和目标。

3.答案：D

解题思路：惩罚威胁不是一种恰当的说服技巧，因为它可能导致对方产生逆反心理，而不是促进合作。

4.答案：C

解题思路：意气用事的态度可能会导致情绪化的决策，从而阻碍谈判的顺利进行。

5.答案：B

解题思路：胜利策略旨在争取最大利益，这通常涉及强势的谈判技巧和策略，以在谈判中取得有利地位。

二、填空题

1.国际商务谈判的基本原则是互利双赢、诚信为本、尊重差异和有效沟通。

2.国际商务谈判的四个阶段是准备阶段、开局阶段、磋商阶段和成交阶段。

3.国际商务谈判中的说服技巧包括数据支持、情感诉求、权威引用和利益导向。

4.国际商务谈判中，以下哪些态度不利于谈判的顺利进行：固执己见、情绪化、缺乏耐心、不尊重对方和不遵守承诺。

5.国际商务谈判中，以下哪种谈判策略适用于在谈判中争取最大利益：强硬策略。

答案及解题思路：

答案：

1.利益双赢、诚信为本、尊重差异、有效沟通

2.准备阶段、开局阶段、磋商阶段、成交阶段

3.数据支持、情感诉求、权威引用、利益导向

4.固执己见、情绪化、缺乏耐心、不尊重对方、不遵守承诺

5.强硬策略

解题思路：

1.国际商务谈判的基本原则应围绕双方利益最大化，因此“互利双赢”是基础，同时诚信是交易的根本，尊重差异体现对文化背景的尊重，有效沟通保证双方信息传递的准确性和效率。

2.国际商务谈判的阶段划分应反映谈判的逻辑流程，从准备到成交，每个阶段都有其特定的任务和目标。

3.说服技巧在谈判中，数据支持能够增强说服力，情感诉求可以建立情感纽带，权威引用提高可信度，利益导向明确双方利益的焦点。

4.不利的谈判态度会破坏谈判环境，固执己见和情绪化容易导致僵局，缺乏耐心可能导致错失机会，不尊重对方和不遵守承诺会损害双方信任。

5.强硬策略在追求最大利益时更为直接和有力，但需注意这种策略可能加剧谈判的对抗性，需要根据具体情况和对手特点灵活运用。

三、判断题

1.国际商务谈判中，谈判双方必须遵守国际法律法规。

答案：正确

解题思路：国际商务谈判涉及跨国交易，遵守国际法律法规是保证谈判顺利进行、避免法律风险的基本前提。谈判双方在谈判过程中必须遵守相关的国际法规和贸易规则，以维护交易双方和国家的利益。

2.国际商务谈判的基本原则中，诚信原则是最重要的原则。

答案：正确

解题思路：诚信原则是国际商务谈判的基本准则之一，它是谈判双方建立互信关系、保证谈判公平公正的基础。诚信原则不仅体现了商业道德，也是建立长期商业合作关系的关键。

3.国际商务谈判的四个阶段中，开局阶段是最重要的阶段。

答案：正确

解题思路：开局阶段是谈判的第一步，它决定了谈判的基调和发展方向。在这个阶段，谈判双方会建立初步的联系，表达各自的目标和期望，因此它对于后续谈判的顺利进行。

4.国际商务谈判中的说服技巧中，情感诉求是最常用的技巧。

答案：错误

解题思路：在国际商务谈判中，尽管情感诉求有时能起到辅助作用，但最常用的说服技巧通常是事实和逻辑的运用。说服对