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销售人员薪资制度合同

合同编号：__________

销售人员薪资制度合同

一、总则

（一）目的

本合同旨在明确销售人员的薪资构成、绩效考核、提成计算与发放等相关事宜，以激励销售人员积极工作，提高销售业绩，促进公司业务的发展。

（二）适用范围

本合同适用于与公司签订劳动合同的销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理等。

（三）定义

1.“基本工资”：指销售人员每月固定领取的薪资部分，不包括绩效奖金、提成奖金等。

2.“绩效奖金”：根据销售人员的绩效考核结果发放的奖金，用于激励销售人员在工作中取得更好的成绩。

3.“提成奖金”：根据销售人员完成的销售业绩，按照一定比例计算并发放的奖金。

4.“津贴与补贴”：包括交通津贴、通讯津贴等，用于弥补销售人员在工作中产生的额外费用。

二、薪资构成

（一）基本工资

基本工资根据销售人员的岗位等级、工作经验等因素确定，具体标准由公司根据市场情况和内部薪酬体系制定。

（二）绩效奖金

1.绩效考核指标包括销售额、销售利润、客户满意度等，具体指标和权重由公司根据不同岗位和业务需求确定。

2.绩效考核周期为每月或每季度，根据考核结果发放绩效奖金。

3.绩效奖金的计算方式为：绩效奖金=基本工资×绩效系数，绩效系数根据绩效考核结果确定，一般分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应的绩效系数分别为1.2、1.0、0.8、0.6。

（三）提成奖金

1.提成计算方式根据不同产品或业务的特点确定，一般以销售额或销售利润为基数，按照一定比例计算提成。

2.提成发放条件为销售合同签订并完成回款，且客户满意度达到一定标准。

3.提成调整与争议处理：公司有权根据市场情况和业务需求对提成计算方式进行调整，如销售人员对提成计算有异议，可向公司人力资源部门提出申诉，公司将在规定时间内进行处理。

（四）津贴与补贴

交通津贴根据销售人员的交通费用实际支出情况发放，通讯津贴根据销售人员的通讯费用实际支出情况发放，具体标准由公司根据市场情况和内部薪酬体系制定。

三、绩效考核

（一）考核指标与标准

1.销售额：销售人员每月或每季度完成的销售金额，应达到公司规定的销售目标。

2.销售利润：销售人员每月或每季度为公司创造的销售利润，应达到公司规定的利润目标。

3.客户满意度：通过客户调查等方式，评估销售人员在客户服务方面的表现，客户满意度应达到一定标准。

4.其他指标：根据不同岗位和业务需求，还可设置其他考核指标，如市场拓展、团队协作等。

（二）考核周期与方式

1.考核周期为每月或每季度，具体周期由公司根据业务情况确定。

2.考核方式为定期考核和不定期考核相结合，定期考核包括月度考核和季度考核，不定期考核根据公司业务需要进行。

3.定期考核由公司人力资源部门组织，考核人员包括销售经理、客户代表等，考核结果由人力资源部门汇总并反馈给销售人员。

（三）考核结果与应用

1.考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，考核结果将作为绩效奖金和薪资调整的重要依据。

2.对于考核结果为优秀的销售人员，公司将给予表彰和奖励，包括晋升、加薪等；对于考核结果为不合格的销售人员，公司将给予警告、培训或解除劳动合同等处理。

四、提成计算与发放

（一）提成计算方式

1.对于产品销售，提成计算方式为：提成=销售额×提成比例销售成本×提成比例。其中，提成比例根据不同产品的特点和市场情况确定，销售成本包括产品采购成本、运输成本等。

2.对于项目销售，提成计算方式为：提成=项目利润×提成比例。其中，项目利润为项目销售收入减去项目成本，提成比例根据项目的规模、难度等因素确定。

（二）提成发放条件

1.销售合同签订并经公司审批通过。

2.销售合同款项全部回款到公司账户。

3.客户满意度达到公司规定的标准。

（三）提成调整与争议处理

1.公司有权根据市场情况和业务需求对提成计算方式进行调整，调整后的提成计算方式将提前通知销售人员。

2.如销售人员对提成计算有异议，可在收到提成通知后的规定时间内向上级主管提出申诉，上级主管将在规定时间内进行处理。如销售人员对处理结果仍有异议，可向公司人力资源部门提出申诉，公司将在规定时间内进行最终处理。

五、基本工资与福利

（一）基本工资标准

基本工资标准根据销售人员的岗位等级、工作经验、学历等因素确定，具体标准由公司根据市场情况和内部薪酬体系制定。

（二）福利项目与标准

1.社会保险：公司按照国家规定为销售人员缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2.住房公积金：公司按照国家规定为销售人员缴纳住房公积金。

3.带薪年假：销售人员每年享有一定天数的带薪年假，具体天数根据工作年限确定。

4.节日福利：公司在重要节日为销售