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全国4月高等教育自考试市场营销策划考题含解析

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.企业通过市场调研，预测出目标市场对产品的需求规模和需求时间，这属于市场营销策划中的（）

A.市场细分策划

B.目标市场选择策划

C.市场定位策划

D.市场需求预测策划

答案：D

解析：市场需求预测策划是指企业通过市场调研，对目标市场未来一段时间内的需求规模、需求时间等进行预测。A选项市场细分策划是将整体市场按照一定标准划分为若干细分市场；B选项目标市场选择策划是从细分市场中选择企业要进入的市场；C选项市场定位策划是确定企业产品在目标市场中的位置。所以本题选D。

2.下列属于产品有形部分的是（）

A.产品质量

B.售后服务

C.品牌

D.送货

答案：A

解析：产品有形部分包括产品的质量、外观、包装等。B选项售后服务和D选项送货属于产品附加部分；C选项品牌是产品整体概念中的重要组成部分，但不属于有形部分。所以本题选A。

3.企业在制定价格时，首先要考虑的因素是（）

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.政策法规

答案：B

解析：企业制定价格时，市场需求是首先要考虑的因素。因为价格最终要被消费者接受，市场需求决定了消费者对价格的承受能力和需求弹性。A选项成本是价格的下限；C选项竞争状况会影响企业的定价策略，但不是首要因素；D选项政策法规是企业定价的外部约束条件。所以本题选B。

4.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：B

解析：选择分销是指制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品。A选项密集分销是尽可能通过更多的中间商销售产品；C选项独家分销是在某一地区仅选择一家中间商销售产品；D选项区域分销不是常见的分销策略分类。所以本题选B。

5.企业利用广告、公共关系等促销手段，激发消费者对产品的兴趣和需求，这种促销策略是（）

A.推式策略

B.拉式策略

C.综合策略

D.人员推销策略

答案：B

解析：拉式策略是企业利用广告、公共关系等促销手段，激发消费者对产品的兴趣和需求，使消费者主动向中间商购买产品，进而促使中间商向企业订货。A选项推式策略是企业通过人员推销等方式将产品推向渠道成员；C选项综合策略是推式策略和拉式策略的结合；D选项人员推销策略是通过销售人员直接与客户接触推销产品。所以本题选B。

6.市场定位的实质是（）

A.树立企业形象

B.寻找市场空隙

C.确定目标市场

D.使本企业与其他企业严格区分开来

答案：D

解析：市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，让消费者清晰地识别本企业产品的特色和优势。A选项树立企业形象是市场定位的一个结果；B选项寻找市场空隙是市场定位的一种方法；C选项确定目标市场是市场定位的前提。所以本题选D。

7.产品组合的宽度是指（）

A.产品组合中产品项目的总数

B.产品线的数量

C.每条产品线内不同规格产品的数量

D.企业生产经营的产品线的平均长度

答案：B

解析：产品组合的宽度是指产品线的数量。A选项产品组合中产品项目的总数是产品组合的长度；C选项每条产品线内不同规格产品的数量是产品线的深度；D选项企业生产经营的产品线的平均长度是产品线平均长度的概念。所以本题选B。

8.某企业推出一种新型饮料，采用了新颖的包装和独特的口味，这属于产品差异化策略中的（）

A.产品质量差异化

B.产品功能差异化

C.产品外观差异化

D.产品服务差异化

答案：C

解析：新颖的包装和独特的口味属于产品外观差异化。A选项产品质量差异化侧重于产品质量的不同；B选项产品功能差异化强调产品功能的独特性；D选项产品服务差异化是指在产品服务方面与竞争对手的差异。所以本题选C。

9.企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.心理定价策略

答案：B

解析：渗透定价策略是企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。A选项撇脂定价策略是在新产品上市初期定高价，获取高额利润；C选项满意定价策略是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价策略；D选项心理定价策略是根据消费者的心理因素制定价格。所以本题选B。

10.促销组合的四大要素不包括（）

A.广告

B.人员推销

C.直接营销

D.市场细分

答案：D

解析：促销组合的四大要素是广告、人员推销、销售促进和公共关系。直接营销也属于促销手段之一。而市场细分是市场分析的一种方法，不属于促销组合要素。所以本题选D。

11.下列不属于市场宏观