化妆品品牌护肤品牌美妆行业双11营销方案【美妆护肤】【电商大促】【双十一营销】【KOL投放】.pptx

品牌品牌双11营销方案Caseby：xxxx

ContentsPART01PART03PART02创意规划PART04策略思考项目管理公司案例

项目开始之前，先确定我们的项目课题项目课题梳理ü品牌心智：核心产品矩阵，建立「肌肤救急」品牌形象ü品牌声量：推广、种草、异业合作等形式，提升新品声量ü品牌价值：传递品牌主张，赋能渠道双11营销节点销售

PART01策略思考

策略思考之前我们发现了一个很有趣的流行趋势「精简护肤」护肤是一种刚需，也是一道难题。一方面，年轻人做攻略的速度，赶不上新护肤品面世的速度。另一方面，年轻人因为过度护肤而频频踩雷。想赌一把刷酸“换皮”，却冒出许多白色小疙瘩；想要抗老紧致，结果成分太猛，导致皮肤过敏。*资料支撑：DT研究院《精简护肤趋势白皮书》

以“Lessismore”理念，为护肤做减法护肤品愈发细化，消费者面临纷繁选择，「精简护肤」应运而生护理部位包装功效质地全脸眼部颈部水状油状膏状粉状罐装管装安瓶清洁美白修护温和自然提亮唇部胶囊次抛淡化黑眼圈改善暗沉抗皱紧致水油混合*资料支撑：DT研究院《精简护肤趋势白皮书》

社交平台唾手可得的护肤功课与自身使用体验护肤理念升级，更多消费者关注护肤方式不当带来的问题关注自己的肌肤状态，并试图通过调整护肤品的选择和护肤方式，来寻找更适合自己肌肤的护理方法#无效护肤小红书话题阅读量154.4万#过度护肤小红书话题阅读量249.3万屏障功效肤质屏障成分减少负担效果叠加状态皮肤屏障稳定屏障受损正确吸收减少成分刺激健康角质层状态搭配精简护肤质地*资料支撑：DT研究院《精简护肤趋势白皮书》

精简护肤更少更安全更有效一面是眼花缭乱的护肤品，一面是回归自我需求的护肤观念护肤做“减法”，删繁就简实现有效护肤「精」：功效「简」：护肤方式or产品成分精简护肤=简单的护肤流程尽可能减少产品数量安全、高效的针对性护肤*资料支撑：DT研究院《精简护肤趋势白皮书》

确认「精简护肤」之后，从消费端热议词分析这届消费者都在关注什么？「痛点词分析」「成分词分析」「场景词分析」维稳敏感肌战痘A醇水杨酸烟酰胺熬夜出差晒后换季医美护理突发痘*资料支撑：DT研究院《精简护肤趋势白皮书》

“成分党”造风口，精简护肤正在“乘风”品牌被「针对性护肤党」簇拥着开拓出新赛道

我们面对整个护肤大赛道，品牌如何开辟出独有赛道？成分功效护肤品皮肤学级护肤品械字号医用敷料（妆字号为主）（妆字号为主)（械字号为主)在敏感皮肤护理的定位基础上延伸，主打“成分护肤”理念。医研共创，重点定位于辅助治疗皮肤敏感、屏障受损等问题；械字号医用敷料、医用敷贴，蕴含玻尿酸、胶原蛋白等成分，主要用于破皮类医疗美容术后修复通过添加经过广泛验证和认可的功效性成分，针对性地改善皮肤状态具有专业医学研究及临床数据为功效背书。。一般是生物医药、Ⅲ类医疗器械背景的公司开展研发。代表品牌：润百颜、颐莲、瑷尔博士、修丽可、TheOrdinary、HFP、片仔癀、云南白药、马应龙。代表品牌：薇诺娜、玉泽、理肤泉、薇姿、雅漾、珂润等。代表品牌：芙清、敷尔佳、可复美、创福康、品牌等；或爱美客、伊肤泉等

功能性护肤品四大品牌矩阵玻尿酸“润百颜”/敏感肌“米蓓尔”抗初老“夸迪”/活性成分“BM肌活”诞生于2000年历时7年成为全球业务扩张定位华熙生物「功效性护肤品」赛道持续开拓玻尿酸食品赛道最大规模透明质酸生厂商械字号拓展为多剂型、功效产品矩阵多种剂型：贴膜/喷雾/凝胶/水乳/精华多种成分：胶原蛋白/积雪草/虾青素成立于2017年国内贴片式专业皮肤护理龙头得益于“医学级护肤品”赛道依托早期敷料建立品牌核心心智敷尔佳顶着“医用敷料第一股”的光环乘上了“医美面膜”的东风。

“丰富且聚焦”的差异化产品矩阵产品涵盖的多种问题肌肤类型1928年诞生，1989年被欧莱雅收购不仅在健康护肤的范筹作为与皮肤科医生联系最为紧密的医学护肤品聚焦「问题肌肤」赛道理肤泉敏感/油性及痘痘干燥/受损/老化五大类而是深入皮肤病辅助治疗的领域产品布局聚焦不同肌肤困扰解决方案且针对护肤步骤，护肤流程及场景依次提供完整的护肤解决方案1997年在美国成立欧莱雅旗下高端院线产品功能性护