tutti果汁小红书种草运营投放方案.pptxVIP

tutiifutti小红书种草Q4提案;;

行业洞察

中国NFC果汁行业产业链路长、参与主体多，中游的品牌商是行业主要玩家;

平台洞察

小红书对于母婴用户，既是「消费指南」，又是「百科全书」

用户期待被内容种草

也会主动寻求育儿经验;

用户认可小红书的种草力

有助于品牌经营的各个环节

超86%的用户认可小红书在母婴产品品牌种草

安利上发挥的积极作用，尤其在提升用户品牌产品认知阶段，小红书让80%的用户知道了更多的母婴产品/品牌。

从产品品牌角度上，小红书在品牌经营的全链

路(“从触达、认知加深、正面感知强化到购买转化”)上都有着较为突出的影响力，能够直接帮助产品品牌形成有力的市场声量、广泛;

平台洞察

「小红书多样化内容，全面覆盖饮品饮料内容与消费全场景」

饮品饮料品牌需要在小红书上经营多种类型的饮料内容(如创意喝法、饮用场景、用户评测、品牌介绍),才能更好的吸引饮料用户，激发购买意愿。;

平台洞察

小红书是用户认识饮料新品牌、新产品的「核心渠道」

「年龄越小的用户，越喜欢通过小红书认识饮料新品牌、新产品」

小红书是了解饮品饮料新品牌、新产品的重要渠道(75.8%),比线下便利店/超市(46.8%)高出29%。;NFC果汁的新鲜、无添加等优势符合市场健康消费的需求与趋势，同时随着近年来的市场教育，NFC果汁首先在收入水平高、健康观念强的人群中渗透；同时已婚有孩的家庭结构衍生出更多元的消费场景，育有孩子的已婚人群是消费主力。在生活观念上，NFC果汁消费者对品质生活的追求明显，偏好通过多元的娱乐方式丰富生活体验。

2023年中国NFC果汁消费者画像数据来源：艾瑞研究院;

NFC果汁的消费诉求：饮用后可补充维生素驱动消费者购买NFC果汁

消费者购买NFC果汁的消费需求多元，呈现精细化、差异化的趋势。其中功能性诉求??首要驱动(91.6%),NFC果汁多充当日常维生素“补充剂”、传统饮品更健康的替代品等角色。

与NFC果汁的品类优势感知有关，其高价值感、潮流感等特征满足消费者的情感诉求(77.5%)。通过NFC果汁消费以改善生活品质、凸显

生活品味、满足社交时的个性表达是消费者常见的情感需求，吸引消费者选择。

2023年中国NFC果汁消费者购买诉求;

营养需求：消费者期待通过饮用果汁摄取膳食纤维、维生素

营养成分角度看，膳食纤维(76.8%)、维生素C(74.8%)是消费者最期待的两大营养成分。部分消费者对果汁有代餐需求，希望通过饮用果汁补充能量(46.7%);从饮后作用看，消费者希望能调理肠胃(60.0%)、明目护眼(55.1%)。细分不同人群来看，高收入、一线城市人群期待通过果汁补充维生素B、锌，以缓解疲劳、提升免疫力；年轻人、女性人群看重通过果汁来瘦身纤体，管理个人身材。

数据来源：艾瑞研究院;

消费需求

NFC果汁天然健康、品质好、饮用方便，消费者复购意愿强

消费者对NFC果汁产品的复购意愿高，NFC果汁品质受到消费者认可。从调研数据来看，消费者高复购意愿(9-10分)占比达61.9%,低复购意愿(0-5分)选择占比仅为2%,呈现出较强的消费粘性。NFC果汁天然无添加(59.9%)、新鲜品质好(58.5%)、节省水果榨汁时间(55.1%)是驱动消费者复购的三大因素。

数据来源：艾瑞研究院;

品牌现状

品牌目前以直播为侧重，种草侧也为直播分销达人或素人少量种草，近一个月品牌种草笔记仅为10篇，

品牌认证类目为辅食品牌，实际内容心智传递上辅食的内容很少，主要以0糖0脂，0添加的心智传递为主。;

碧林欲从儿童饮品、航空饮品的心智逐渐扩展新人群，生活经验、减肥减脂的

内容在整体种草上的比例近期逐渐增加。除此之外，品牌在品牌词卡位，航空

果汁、儿童果汁关键词卡位上均为第一位，NFC果汁关键